נכון לסוף 2022, הקורונה נראית לחלקנו בתור זיכרון רחוק, אך כאשר המשבר פרץ, עמותות רבות עמדו מול שוקת שבורה ולא הצליחו למצוא מקורות כספיים להמשך הפעילות שלהן, מה שהוביל לקריסה של ארגונים חברתיים רבים. עבור 'מיליון או דולר', החברה של שרה רוזנבוים, מנטורית בינלאומית לגיוס כספים, הקורונה מותגה לסמל של הצלחה ופריצת דרך מטאורית. "בקורונה הפכנו את המשבר להזדמנות. בכל משבר יש מקום של לידה מחדש, פריחה וחיים".
התפיסה של הצלחה עבור רוזנבוים, "היא ניצול הזדמנויות ושימוש בקשרים. עבורי עולם העמותות והארגונים החברתיים הוא לא Fund Raising אלא Friend Raising. והמטרה שלי בעתיד היא להפוך את עולם גיוס הכספים ל-Fun Raising".
רוזנבוים, בת 47, היא אם לחמישה וסבתא לשמונה. 'מיליון או דולר' גייסה מעל מיליארד דולר עבור לקוחותיה ופעילה כיום בישראל, ארצות הברית, אירופה וברזיל. רוזנבוים, חרדית מבית שמש, היא בת למשפחת אדמו"רי גור ונשואה לחסיד גור המהווה שותף בכיר בפעילות החברה ("בלעדיו לא היינו מגיעים למקום שהגענו", היא אומרת).
על מנת לפעול באופן נכון ומקצועי ולהוביל לתוצאות פורצות דרך, רוזנבוים משתמשת תמיד במודל אשר תקף לתחום של גיוס כספים, "אך גם לפיתוח עסקי ומינוף אישי", לדבריה.
הקודקוד הראשון במשולש הוא אסטרטגיה. "לאן אני רוצה להגיע? מהם הכלים העומדים לרשותי? חשוב ביותר לבנות אסטרטגית גיוס מותאמת אישית כדי להגיע לתוצאות פורצות דרך", מסבירה רוזנבוים. הקודקוד השני הוא טקטיקה. "מהן דרכי הפעולה בדרך ליעד? מהו המסלול המקצועי והמדויק ביותר שיביא אותי ליעד בזמן הנכון? כיצד כדאי לפעול כדי להגיע להישגים הגבוהים ביותר?".
הקודקוד השלישי, "שאף אחד לא יכול להגיע בלעדיו לשום תוצאה - הוא Mindset, או 'דפוס חשיבה'. אני תמיד אומרת שהכל זה"ב- זה הכל בראש", אומרת רוזנבוים. "אם רוצים להגיע להצלחה ולפריצת דרך, חייבים להאמין ביכולות שלנו וגם בדרך - ואז השמיים הם הגבול. גם אני לא הייתי מגיעה למה שהגעתי אם לא הייתי מאמינה בכך, וגם עבור הלקוחות - אי אפשר להסתפק בייעוץ, אסטרטגיה ותוכנית פעולה. מנהלי הארגון חייבים להאמין שיש להם את כל המשאבים כדי לפרוץ את תקרת הזכוכית שלהם".
בעולם ניהול העמותות וגיוס הכספים למטרות חברתיות, מספרת רוזנבוים, "יש כאלו שתמיד חולמים על יעדים אך חולים ב'תרצת נפוצה'. ייתכן שהתירוצים אמיתיים, אבל הם מכסים על אי האמונה הבסיסית ביכולות שלהם. ברגע ששוברים את החסמים מבחינת הלך המחשבה, או מטמיעים מיינדסט של מנצחים - אין שום מכשול בדרך להצלחה".
בכל הנוגע לתגובה של העמותות למשבר הקורונה, רוזנבוים מספרת כי היתה שותפה במחקר עולמי שבדק את ההשפעה של משברים על עולם העמותות. "עמותות שהיו במקום הישרדותי מלכתחילה, חיכו שהממשלה תעזור, ולא היו פרו-אקטיביות, אלו העמותות שקרסו בעקבות הקורונה", לדבריה. "3% מהעמותות, אשר הבינו שהמשבר הוא הזדמנות שאפשר למנף קדימה, הגיעו למקום רחוק והשאירו את השאר מאחור". את התובנה הזו, אומרת רוזנבוים, "אפשר ליישם גם על עמותות וגם על עסקים - כשיש משבר, לא לחכות שמישהו יפעל בשבילי. תמיד יש רעיונות ופתרונות. בתור מי שגייסה תרומות מחו"ל, השתמשתי בשיחות וידיאו במשך שנים- והיום זה הפך לסטנדרט. מה שהיה נראה בעבר בלתי אפשרי, קיבל נופך אחר לחלוטין. עם זאת, לא הייתי מוותרת על מפגש פנים מול פנים", היא אומרת.
תובנה נוספת סביב ההכנה למשבר, היא "שצריך להיערך מראש עם תכנית מגירה, כדי שבזמן אמת תהיו מוכנים", אומרת רוזנבוים. "רק כך אפשר להיות מי שפורץ דרך בשעת משבר".
מתוך החלקים של המודל, 2022 היתה שנה של התרחבות והתפתחות לעומק ולרוחב, מספרת רוזנבוים. "מבחינת התרחבות לעומק - 'מיליון או דולר' קמה כחברה שנותנת שירותי ייעוץ וליווי לעמותות ומיזמים חברתיים, לטובת מינוף הארגונים להצלחה. במהלך 2022, בנינו שיטות נוספות לגיוס כספים למטרות חברתיות, אשר מספקות כלים מגוונים למטרה זו. בנוסף, למעגל הלקוחות שלנו נוספו מאות עמותות בארץ ובחו"ל".
בכל הנוגע להתפתחות לרוחב, רוזנבוים מספרת כי "לקחנו את עולם גיוס המשקיעים החברתיים, את הכלים שגיבשנו והקשרים שפיתחנו, והתרחבנו לעולם ההשקעות וגיוס המשקיעים, הן לפרויקטים מסורתיים כמו מיזמי נדל"ן ואפיקים שמרניים נוספים, והן להשקעות במיזמים טכנולוגיים מתקדמים".
דוגמה נוספת לאיתור הזדמנויות התרחשה בעקבות פרוץ המלחמה בין רוסיה לאוקראינה. "הרבה חברות הסתמכו על מתכנתים מאוקראינה, שלמרבה הצער לא היו יכולים לעבוד אחרי תחילת המלחמה", אומרת רוזנבוים. "בתגובה, פתחנו בית תוכנה שמעסיק מפתחות ומהנדסות חרדיות מנוסות, המהוות כוח עבודה איכותי למשק, ונותן מענה לחברות שנתקלו במחסור במתכנתים".
בנוסף, בימים אלו מקימה רוזנבוים עם שותפים עסקיים קרן הון סיכון אליה מחוברים משקיעים משמעותיים, "שם הכוונה היא להשקיע בחברות טכנולוגיה בשלות הקרובות להנפקה, הנמצאות בסבבים מאוחרים של גיוס", אומרת רוזנבוים.
על רקע האינפלציה הגואה ברחבי העולם, הירידה בשווקי ההון והתחזית למיתון אפשרי, רוזנבוים אומרת כי "בתרחיש של האטה, צריך לחזור למקום של ה-Mindset. התפיסה שלי היא, שלבורא העולם יש שפע רב שהוא רוצה להעניק לנו, (יהיו כאלו שיקראו לזה "היקום"), אבל אין ספק שהכסף קיים. יכול להיות שבזמנים של מיתון הכסף זז ממקום למקום, אבל הוא נמצא - ואפשר למנף אותו לטובתכם ברמה האישית והעסקית - עם האסטרטגיה, הטקטיקה וה-Mindset הנכונים".
במבט קדימה אל 2023, על רקע ההתרחבות לעולם ההשקעות והקמת קרן ההון סיכון, רוזנבוים מסכמת בביטחון מוחלט כי "לכבוש את העולם זה לא קשה".
עבור תורמים לארגונים חברתיים, הרצון לעשות טוב לעולם הוא מובן מאליו. עם זאת, רוזנבוים מספרת כי "יש לי בשורה טובה - מפגישות עם משקיעים, הרבה מהם מתעניינים באימפקט החיובי של ההשקעה, מעבר לאימפקט הכלכלי. גם אם ההשקעה היא בחברה טכנולוגית מעולם הסייבר, למשל, המשקיעים רוצים לתמוך בחברה שנותנת ערך לעולם על ידי הגנה על חברות וארגונים מפגיעות זדוניות".
לסיכום, רוזנבוים אומרת כי "אני מאמינה באנשים ובזה שהם רוצים לראות טוב בעולם, גם בהשקעות. באופן כללי, בתור אישה חרדית, אני מאמינה שהקיטוב והשנאה מגיעים מאנשים שיש להם אינטרס ליצור את הקיטוב. אני מאמינה כי 95% מהשאיפות שלנו הן משותפות: בריאות, אושר, רווחה כלכלית, ילדים טובים, זוגיות יציבה. כשאנשים שמים פוקוס על הקיטוב, נוצרת אווירה רעילה. אני מגיעה מעולמות חברתיים ומאמינה באנשים - יש כל כך הרבה טוב בעולם ואני מתמקדת באנשים שעושים טוב. התפקיד שלי הוא למנף את הרצון הטוב הזה הלאה".
