"שיווק סטארטפים דורש מחד הבנה טכנולוגית עמוקה ומאידך יצירתיות וחשיבה ממוקדת לקוח ושוק והכל בתקציב מוגבל. זה מצריך ממני ומהצוות שלי להישאר סקרנים ומדויקים ושם מעניין לי."
אני מנהלת חברה (נשית ברובה) שנקראת Sage Marketing שמטרתה היא להוביל חברות טכנולוגיה (הייטק וסטרטאפים) להצלחה בשוק הבינלאומי.
בצוות של Sage מנהלות שיווק דוברות אנגלית עם ניסיון רב בשיווק (B2B- Business to (Business ואנחנו מנהלות עבור הסטרטאפים שעובדים אתנו את מערך השיווק הבינלאומי שלהם.
אנחנו מלוות יזמים משלב גיבוש האסטרטגיה,דרך ניתוח המתחרים, פילוח קהלי היעד, גיבוש המסרים והצעת הערך הייחודית שלהם. ובהמשך בניית תכנית שיווק ייחודית ומותאמת תקציב ויעדים וביצוע התכנית בפועל.
כדי להגיע ליעדים העסקיים של החברות אנחנו פועלות במגוון כלים שיווקיים: מיתוג, תוכן, שיווקי, פעילות בדיגיטל וברשתות חברתיות ממומן ואורגני, יצירת כלי ועזרי מכירה כולל מצגות, ברושורים, סרטים, הקמה ניהול ותפעול אתר האינטרנט של החברה, יצירת קמפיינים, כנסים, תערוכות, יחסי ציבור והכל על מנת להשיג שלוש מטרות מרכזיות: הגברת המודעות למותג ולפתרון שהסטארט-אפ מציע,יצירת לידים והזדמנויות עסקיות והבשלתם לכדי מכירה, ובניית מובילות שוק.
אנחנו יושבות פיזית במשרדי הסטארט-אפ איתו אנחנו עובדות כך שאנחנו חלק מצוות החברה וחלק מהיום יום. נרקם קשר ייחודי עם הלקוחות שלנו עד לרמה שאנחנו הופכות להיות בעצם חלק מהארגון. אנחנו חלק משיחות המסדרון, מארוחות הצהריים, בקשר ישיר עם המנכ"ל,מנהלי המוצר, מנהלי הפיתוח העסקי והמכירות, מבינות את ה- DNA הייחודי של החברה וזה מאפשר לנו לייצג אותה כראוי במהלכי השיווק ובתקשורת השיווקית.
סטארטפים פועלים בשוק דינמי ומשתנה כל הזמן ומאיתנו נדרשת היכולת לתת מענה בזמן אמת, לגלות גמישות ולהתאים את התכניות ומהלכי השיווק למציאות ולזירה המשתנה.
רב היזמים שאנחנו פוגשות הם אנשי טכנולוגיה שגייסו את הסכום שמאפשר התחלת Go2Market לרב התחילו מכירות בקרב מספר לקוחות בארץ ומעט לקוחות בחו"ל ועדיין אין להם מחלקת שיווק אין האוס.
פה אנחנו נכנסות לתמונה, יוצרות את הכלים הנדרשים להנעת תהליך המכירה ולהבאת הלידים והפיכתם להזדמנויות עסקיות.
אמא לתאומים נגה וניב, גרה בהרצליה ובכל שנות הקריירה שלי עוסקת בשיווק בינלאומי.
בשנת 2002 הייתה לי הזכות לעבוד לצד דב מורן, מחלוצי תעשיית ההיי טק הישראלי, בחברת אמ-סיסטמס ממציאת הדיסק-און-קי. משם התקדמתי לעולמות הטלקום וניהלתי שיווק בחברת RadWin שם פיתחתי מתודולוגיות הקשורות לניהול שותפים עסקיים (channel marketing). התקדמתי לתפקידי סמנכ"ל שיווק בחברות כמו אלמה לייזרס (תחום המכשור האסטטי והרפואי) ו-Verint (חברת מודיעין וסייבר).
הניסיון הרב שצברתי בעולמות תוכן מגוונים, היצירתיות, הסקרנות, התקשורת והתשוקה לתחום השיווק על שלל גווניו הם שאפשרו לי לפני 4 שנים להקים את חברת Sage Marketing מתוך רצון למנף את הידע והמתודולוגיות שפיתחתי לטובת סטרטאפים בתחילת דרכם.
כל חיי אני נושמת את תעשיית ההייטק, את הדינמיות של התעשייה הזו וההתפתחות שלה ולכן הידע והניסיון שלי אינם תאורטיים ואינם מתחומים אחרים, אלא מעשי ומוכח כמניב תוצאות עסקיות.
אחרי שנים בארגונים שונים ובתפקידים הבנתי שאפשר וראוי לעשות שיווק אחרת. מקצוענות ללא פשרות לצד חדוות יצירה ולמידת עמיתים. עשייה חכמה, יצירתית ואפקטיבית. את החזון הזה אני מיישמת הלכה למעשה ב Sage. אני נהנית מכל רגע ואף פעם לא מפסיקה ללמוד הן מהלקוחות והן מהעובדים שלי.
חיסכון בזמן בעלויות תוך שמירה על איכות בלתי מתפשרת. העבודה נעשית לפי תקציב ויעדים (KPIs) מוגדרים מראש כך שהתוצאות ניתנות למדידה בקלות.
הלקוחות שלנו בעצם מקבלים צוות שיווק מימן בעל מגוון יכולות. האווירה בצוות Sage מיוחדת. מעבר להיות כולם מקצוענים אנחנו צוות מגובש עם מטרה משותפת. אנחנו יוצאות לשטח ותמיד יודעות שיש חוף מבטחים מקצועי ואישי לחזור אליו ולהתייעץ ועם הפריה הדדית.
מכל הסיבות שציינתי, חברות בוחרות לעבוד איתנו לאורך זמן ואנחנו מלוות חברות שנים קדימה.
