אנג'לה וקסלר

מה זה אומר להיות מומחית לבניית אסטרטגית מימון למסורבי משכנתא?

"הבנקים 'מסמנים' אנשים עם היסטוריית אשראי 'בעייתית', ברגע שאנשים אלו יבואו לבקש משכנתה הם יסורבו והסרוב ירשם במערכות. היות והבנק לא מחוייב לנמק את סיבת הסירוב, לרוב לקוח לא יודע מדוע לא מגיע לו משכנתא, לעיתים זה על משהו שטותי כדו"ח חניה שלא שולם והתקבל בגינו עיקול בעבר ולעיתים מקרים מורכבים יותר של עיקולים, הגבלות, שיקים חוזרים, פיגורים, הוצאה לפועל ופשיטת רגל. יש גם לקוחות שמסורבים בגלל מורכבות העסקה כגון: גירושים או ירושה, או בעיות משפטיות של הנכס, מפוצל, חריגות בניה, מבנה מסוכן, מושע, שמקשות על קבלת המשכנתא".

ספרי על דרכך להצלחה העסקית בתחומך?

"כיום אני בת 37 ואמא ל-2 בנות, את עולם הבנקאות והפיננסים אני מכירה משנת 2007, בנוסף, יש לי ניסיון עשיר בתחומי הנדל"ן, התחדשות עירונית, שוק ההון, ואני גם מרצה מקצועית בתחום כלכלת המשפחה. בשנים שעבדתי בבנקים ראיתי כמה בורות פיננסית קיימת בציבור הישראלי ואיך הבנקים מנצלים זאת לטובתם. אני זוכרת איך המנהלת אמרה ללקוח שהתקשה בתשלומים "כאן זה לא ביטוח לאומי", באותו רגע כעסתי שידי כבולות כעובדת ואני חייבת להיות לויאלית לבנק, רציתי לעזור לכל אותם אנשים שמסתובבים עם חלום לשקט נפשי ללא חובות או בית משלהם ושהבנקים מתייחסים אליהם כשקופים בעקבות משבר כלכלי בעבר או בהווה.

כיום אני מכירה את הבנקים ככף ידי ויודעת לדבר בשפתם, יש את נהלי בנק ישראל ויחד עם זאת יש את הנהלים והמדיניות השונה מבנק לבנק ומסניף לסניף, כל מאשר אשראי חושב ומחליט אחרת, אני יודעת איך לפנות ולמי לפנות כדי לקבל אישור ובכל פעם שמתקבל אישור ללקוח שסורב לפני כן, לא ניתן שלא להתרגש מהתגובה כל פעם מחדש אני מבינה יותר ויותר כמה השליחות שלי חשובה".

מה הן החוזקות המשמעותיות של משרדך?

"אני חברה באגוד כלכלת המשפחה, באגודה תאחדות יועצי המשכנתאות, ובאגוד יועצים עיסקיים. עם שיטה יחודית אשר פיתחתי הנקראת "שיטת וקסלר" ורשמתי עליה סימן מסחרי, קשרים ושליטה מלאה בסל המוצרים הקיים בכל גורמי המימון בארץ, אנו משיגים 97% הצלחה!

התשלום אצלנו הוא על בסיס הצלחה, כחלקמערכי החברה שהן: הוגנות ויושרה לפני הכל. תהליך היעוץ מתחיל עם שיחת אפיון מקצועית שבה אני לומדת את נקודת הפתיחה "הפיננסית", דרך בירור פרטים כגובה ההכנסות החודשיות, כמה הון עצמי, כמה הלוואות, מה יכולת ההחזר החודשית, סטטוס משפחתי, גילאי ילדים, שווי הנכס וכו'.

לאחר מכן קובעים פגישת ייעוץ אסטרטגית לפי השיטה המתמקדת ב 5 מימדים שיש להתיחס בתהליך היעוץ: במימד האישי, הכלכלי, הנדל"ני, המשפחתי ובמימד החלומות שאלו הן השאיפות הכלכליות של המשפחה.

בפגישה אני גם עוברת על כל הניירת ובודקת את מידת הרלוונטיות לעסקת המשכנתה, שואלת שאלות עומק, בונה אסטרטגיות ומעל המספר אופציות ריאליות, שיוכלו להביא לבסוף את אישור המשכנתא.

לאחר שאנו סוגרים את עניין הניירת ובניית האסטרטגיה, אני מרכזת את הניירת ומגיעה לבנק ויושבת מול מאשר האשראי הרלוונטי לעסקה, מסבירה לו לפי שיטתי את כל הראיה האסטרטגית, למה ללקוח הזה למרות שסורב מגיע לקבל משכנתא ומגבה זאת במסמכים התואמים את מדיניות האשראי שלו.

בהמשך מקבלים ממני עדכון שהמשכנתה אושרה ואנו מתאמים פגישת חתימות על הסכם המשכנתא אצל הגורם המממן".

יש הישג שהינך גאה בו במיוחד? מה הואהסיפור שלך שהוביל את העסק לשגשוג והצלחה?

"כל הישג שלי אני גאה, אני לא לוקחת שום דבר כמובן מאליו. גם אני לצערי יודעת מהו משבר כלכלי עקב מצב בריאותי ומצב משפחתי, מצאתי את עצמי במשבר כלכלי קשה וחשתי איך זה שפתאום את ההופך לשקוף, שהבנקים סוגרים את הדלת, שאתה צריך לשרוד עבור ילדיך.

השתמשתי בכל הידע והכלים הפיננסים שרכשתי במהלך חיי וכך ידעתי להתנהל במשבר ולצאת ממנו, הבטחתי לעצמי שבמידה ואצליח, אתמקד בעיקר בלהעביר את הידע הלאה למי שצריך ולעזור ללקוחות המסורבים, הבטחתי לעשות כלמה שביכולתי שיהיו יותר בתים מאושרים בישראל.

על כל משכנתא שמבוצעת בחברה אנו תורמים סל מזון למשפחה נזקקת, והחברה דואגת להעביר הרצאות בהתנדבות על התנהלות פיננסית לאוכלוסיות בסיכון, עמותות ובתי ספר. אני גאה בעצמי בכל פעם שלקוח בוחר לתת ביאמון, אני יודעת כמה זה אינו פשוט, רובם מגיעים מאוד סקפטים בעקבות מסע חיים לא פשוט, המשבר מערער את הבטחון שלך בבני אדם ובמיוחד לאחר שהבנק מתייחס אליך כ"שקוף" לאחר שנים של חיזורים.

כמצליחה בתחומך מה כולל ארגז הכלים שלך?

"החברה אנג'לה וקסלר בונים עתיד חדש, כוללת בתוכה מספר שירותים: פתרונות מימון - משכנתאות ואשראי לעסקים יעוץ לכלכלת המשפחה כולל הרצאות וסדנאות בתחום יעוץ עיסקי לעסקים קטנים כולל הרצאות וסדנאות בתחום יעוץ נדלן ופתרונות מימון למשקיעים ויזמים"

דמות אשה המעוררת בך השראה ומדוע?

"שרי הריסון, בתקופה שהצליחה וצמחה, זו הייתה תקופה שלא ראו בנשים בעלות יכולת לנהל עסק והיא הצליחה להוכיח זאת בגדול, למרות שמשפחתה פחות האמינה שאישה יכולה לנהל עסקים. אני מתחברת לחזון ולמסר שלה שהינו "אהבת חינם".

איך בכל זאת משלבים בין קריירה לחיים האישיים?

"כשאת עוסקת בעבודה שיש בה תחושת שליחות, שמגשימים חלומות לאנשים לצאת ממשבר כלכלי, לרכוש נכס, להקים עסק, זה הופך להיות חלק מהחיים האישיים, כי כשעושים את מה שאוהבים לא מרגישים שעובדים. בנותי רואות את כל תהליך ההתפתחות העסקית, ההרצאות שאני מעבירה, זה מלמד אותן שיעורים שלא ילמדו בבתי הספר".

יש שאיפות עיסקיות שטרם הגשמת?

"כן, אני מרוויחה כסף בשביל החזון שלי - "יותר בתים מאושרים בישראל". בעתיד ב"ה אקים בית ספר אשר ילמד יעוץ משכנתאות ופתרונות מימון, יעוץ עיסקי ויעוץ כלכלי והכל לפי שיטת וקסלר שפיתחתי ובכך אצליח לממש את החזון".

עצה טובה לאשת עסקים בתחילת דרכה

"עסק הוא כמו תינוק, הוא צריך לרגש אותך, את צריכה לדעת שלא תוותרי עליו גם כשהוא עושה לך חיים קשים. בעיקר בשנים הראשונות לעסק צריך הרבה השקעה, למידה ויהיו לילות ללא שינה, תזכרי כי התמדה הינה המפתח להצלחה".

‍