אתי נחום

אתי נחום | צילום: סטודיו מנשה

מנהלת קבוצת ז'אן יו"ר משותף לשכת המתווכים מחוז השרון

נבחרי השנה 2022

ספטמבר 2022

מוגש מטעם: קבוצת ז'אן
‍

אודות קבוצת ז'אן:

קבוצת ז'אן פועלת בשלוש חטיבות:

המרכז להתחדשות עירונית / שיווק ומיתוג פרוייקטים למסחר ולמגורים / שיווק נדל"ן יד שנייה

קבוצת ז'אן הינה שחקנית מובילה בתחום שיווק הנדל"ן למגורים
צוות עובדי הקבוצה מקצועי ומנוסה ביותר שנות ניסיון רבות בתחום המכירות.

רזומה מקצועי ורקע אישי

את דרכי התחלתי בשנת 1995, עולם הנדל"ן קסם לי, הצטרפתי לחברת רימקס ועבדתי בה במשך 15 שנה כסוכנת ברשת והגעתי להישגים מרשימים.

ב- 2004 עזבתי את הרשת וחברתי לצורי ז'אן, בעלים של קבוצת ז'אן, חברה שעוסקת ביזמות ושיווק פרויקטים למגורים. לאט לאט הפכנו לשחקנים בולטים בשוק, והיום אני יכולה להגיד בביטחון שאנו חברת שיווק הפרויקטים הגדולה באזור השרון, עם מאות יחידות שמכרנו, ועשרות פרויקטים עתידיים בדרך.

במהלך השנים רכשנו ידע וניסיון אדיר בכל הנוגע להובלת פרויקטים מרגע תכנונם ועד לשיווקם.

ידענו להתפתח ולקרוא את המפה ולהתחדש בכל התחום הטכנולוגי ומה שהביאה עימה מהפכת הרשתות החברתיות.

אני מגדירה את עצמי כשחקנית נשמה, עובדת עם המון תשוקה ואהבה למקצוע, חדורת מטרה והישגים. מחוברת לכוח שלי, כנה עם עצמי וסובביי, מאושרת בחלקי, כובשת יעדים ומציבה מטרות".

מה גורם לך לקום בבוקר ולהתרגש מחדש?

"הרצון לממש לאנשים את חלומם. לכל אחד יש את חלום הבית שלו ואני משתדלת להתאים בין הבתים שאני משווקת, לחלומות האנשים".

רגע שיא בקריירה שלך?

"זה לא רגע אחד מבחינתי. היכולת שלנו לעזור לאנשים להגשים את החלום הגדול שלהם שהוא מציאת בית.

המסע של פרוייקט שמתחיל בבניין וותיק והפיכתו לבניין בוטיק, שבו אנו משדרגים לדיירים את איכות החיים ומשביחים להם את הנכסים, אלו רגעי שיא מבחינתי, לעשות את הלקוחות שלנו מאושרים".

מה חשוב לך שלקוחותייך יידעו עלייך?

"שהם הכי חשובים בעסק שלי, בלעדיהם אין לנו זכות קיום, שיידעו שהם בידיים טובות ונאמנות, ואני אעשה הכל שיהיו מרוצים ויעשו את העסקה הכי טובה שלהם, שנדע ללוותם בכל התהליך, ושתמיד נהיה להם לאוזן קשבת".

כמצליחה, מה כולל ארגז הכלים שלך?

"אהבה למקצוע, אמינות, יושרה עם עצמי ועם לקוחותיי, התמדה, אי ויתור, לעיתים התוצאות מאחרות להגיע, אך תמיד הם מגיעות בסוף. לרכוש ידע, להתפתח בתחום תמידית ולא להישאר מאחור".

מהו המפתח לשילוב נכון בין משפחה לקריירה?

"קשה אך אפשרי, צריך למצוא את האיזון הנכון בין הקריירה למשפחה, אין ספק שכאשר יש ילדים קטנים, האתגר יותר גדול ודורש לתמרן יותר בין הבית לעבודה.

אבל הכי חשוב זה לא לוותר על עצמך, כי בסופו של דבר הילדים גדלים ואת צריכה לדאוג גם לעצמך. היום כשילדיי גדולים הם תומכים ומפרגנים וזה הסיפוק הכי גדול שלי".

אתגרים בעבודתך והתמודדותך עימם?

"תחום הנדל"ן דינמי ומשתנה כל הזמן, הטכנולוגיה מתפתחת כל העת ואם לא נשכיל להתפתח ולהתקדם, נישאר מאחור.

לדוגמה: משבר הקורונה שפקד אותנו לפני כשנתיים, אילץ אותנו להתמודד עם עליית מחירים על בסיס חודשי והיה עלינו להתאים את השיווק למצב החדש.

בנוסף ישנם ביקושים גדולים לעומת היצע קטן וזה הביא אותנו למצבים שאין דירות למכירה".

מה החזון העסקי שלכם?

"להוביל את כל התחומים בהם אנו פועלים בזירת הנדל"ן, להטביע חותם בשוק העסקי ולהעניק השראה כחברה שעובדת לפי סטנדרטים גבוהים ושואפת למצוינות".

האם יש לך עוד שאיפות עסקיות?

"בוודאי, זוהי רק ההתחלה מבחינתי. כרגע אנחנו פועלים באזור השרון: רעננה, כפר סבא, הרצליה ורמת השרון.

שואפים להתרחב לערים נוספות ולהיות מדורגים במקום הראשון בארץ בקטגוריית שיווק פרויקטים למגורים. כיום יש לנו שני סניפים פעילים בהרצליה והשאיפה שלנו זה לפתוח עוד סניפים ולהיכנס לשוק היזמות.

איזה חידושים אתם מתכננים לשנה החדשה?

"עברנו למשרדנו החדשים והמפוארים, השקענו בטכנולוגיה מתקדמת שתשפר את חווית הלקוח והשירות.

השקענו בבניית מאגר לקוחות חדש וממוחשב שדרכו ניתן לאתר את הלקוחות הרלוונטיים לכל פרויקט ופרויקט. המטרה היא ליצור עם הלקוחות קשר ולעדכן אותם בשלב שמתחיל שיווק הפריסייל".

כנבחרת השנה ספרי על צמיחתך?

"שוק הנדל"ן שבר שיאים ב- 2022, היתה עליית מחירים תלולה במיוחד. הציבור הסתער על שוק הדיור באופן חסר תקדים. אפשר להגיד ש - 2022 תהיה השנה העסקית הטובה ביותר שלנו.

הגענו להישגים מאד מרשימים: דורגנו בטופ 10 במדד מדל"ן, וב BDI דורגנו במקום שמיני בארץ בקטגוריית שיווק פרוייקטים,

עברנו למשרדינו החדשים ברחוב סוקולוב 31 הרצליה, קלטנו עוד אנשי מכירות מנוסים ומקצועיים, גייסנו פרוייקטים בהיקף גדול ועוד ידינו נטויה".