את הצעדים הראשונים בעולם הפיננסים התחלתי בגיל 20, מיד לאחר סיום השירות הצבאי, כמתאם פגישות טלפוני. מהר מאוד התקדמתי לתפקיד מנהל מוקד הטלמיטינג בנטו תכנון פיננסי, במקביל ללימודים להוצאת רישיון סוכן ביטוח פנסיוני מטעם משרד האוצר. בהמשך, מוניתי למנהל סוכנים, משרה בכירה עם אחריות גדולה, שכללה גם הקצאת אחוזים בחברה בהתאם לעמידה ביעדים.
לאחר שנים של עבודה קשה ואחרי שעברתי שרשרת תפקידים בכל הדרגים, זה הגיע - מוניתי למנכ"ל החברה. בעקבות הכניסה לתפקיד רכשתי עם השותפים אחוזים נוספים בחברה, ויחד התחלנו לסלול את הדרך של קבוצת נטו תכנון פיננסי. בשנים האחרונות אנחנו נהנים מפירות ההשקעה, אחרי עבודה מאומצת ומשאבים עצומים שהקדשנו לאורך הדרך.
זו הייתה תקופה שנדרשנו לקחת סיכונים, להציב מטרות ומעל הכל, לעבוד כצוות מגובש, אחד לצד השני. זה כמובן השתלם והיום קבוצת נטו מובילה את תחום התכנון הפיננסי בישראל, אבל חשוב מכך - מחזיקה בהון אנושי מקצועי ומסור שאין שני לו. הקרדיט להצלחה שלי ושל הקבוצה שייך בראש ובראשונה לעובדים והמנהלים שמרכיבים את נטו תכנון פיננסי.
אני חושב שזה שהתחלתי את דרכי המקצועית מרצפת המכירות, כמתאם פגישות טלפוני, מאפשר לי להסתכל על כל העובדים בקבוצה, בכל דרג, להזדהות איתם ולהכיר את הצרכים בצורה טובה. אני מאמין שמנכ"ל צריך לטפס בסולם התפקידים כדי להכיר את הארגון טוב יותר, לנהל אותו בצורה מקצועית ולשפר את יכולות העובדים והמחלקות באופן עקבי. מעבר לכך, אני מאמין גדול בגישה שצריך לדבר לכל אחת ואחד בגובה העיניים, לסייע בצורה סבלנית וברורה, להיות קשוב לכל גורם - ולנסות להעניק בכל הזדמנות מהידע והניסיון שצברתי.
אני רואה חשיבות עצומה גם ביכולת לשמור את סביבת העבודה כתחרותית, אך גם כמשפחתית ומחבקת. יש כאן איזון מדויק שצריך לדעת איך לנהל אותו נכון. שהעובדים יהיו מלאי מוטיבציה להצלחה, אך גם שיידעו לפרגן ולהיות שם אחד לצד השני. יש לזה משמעות עצומה בהתקדמות וההתפתחות של העובדים והקבוצה. זה כמובן צריך לבוא יחד עם מוסר עבודה גבוה.
ללא ספק צוות המתכננים הפיננסי, העובדים, המנהלים והשותפים בקבוצה - כולם יחד הם אלו שחתומים על הדרך המדהימה שעשינו. בנינו את קבוצת נטו תכנון פיננסי כצוות אחיד ומגובש, כשכל אחת ואחד אחראים על תחומם, משלימים את החלק בפאזל. לדעתי, רק ככה אפשר לבנות עסק לתפארת עם חזון וראייה ארוכה קדימה.
במהלך 21 שנים היו המון צמתים ורגעים של קבלת החלטות מאתגרות ומחשלות. אם אני צריך להצביע על אחת, אז ההחלטה האמיצה ביותר הייתה להיפרד מהשותפים הגדולים של נטו לפני כשמונה שנים ולהפוך את העסק למרובה שותפים (היום אנחנו 11 שותפים). זו הייתה החלטה שדרשה אומץ, והיא הצליחה בענק.
מבחינתי ניצחון אמיתי מגיע כשאתה רגוע ושלם עם הדרך שהעסק שלך עשה ועושה. כשאני מסתכל על העובדים והלקוחות ויודע שהם שבעי רצון, זו הרגשה מדהימה. לדעת שהעסק שבנית מניב ערך מוסף אמיתי, כל יום, זו הרגשה ששווה הכל.
אני חייב לציין שניצחון אמיתי מגיע גם כשאתה יודע שהעסק מנוהל בצורה מקצועית ומדויקת תמיד, שאתה יכול לסמוך על צוות העובדים והמנהלים שייגבה אותי גם כשאני מחוץ לעבודה.
בהחלט - דנה אשתי השפיעה על דרך ההתנהלות וקבלת ההחלטות שלי. יוצא לי לקבל ממנה עצות מעולות כל הזמן. היא מכילה אותי ואת כל מה שכרוך בניהול העסק, ועדיין מצליחה לנהל את הקריירה שלה ואת המשפחה שלנו. מעוררת השראה בכל מובן.
במבט על העולם הפיננסי, מעריך מאוד את ג'ון טמפלטון. משקיע, איש עסקים ונדבן אמריקאי. על אף שהיה ממנהלי ההשקעות המוערכים והעשירים ביותר בעולם, הוא מוכר גם בזכות אחת מאמירותיו המפורסמות, שאני אישית מאוד מתחבר אליה, "מתן צדקה מעניק תמיד את התשואה הגדולה ביותר על השקעתכם".
אנחנו תמיד לומדים עוד, איפה צריך לשנות ואיך אפשר להשתפר. אם אצביע על דבר מסוים, שרלוונטי לתקופה, הייתי מתמקד באימוץ רחב יותר של כלים טכנולוגיים מתקדמים. העבודה שלנו, כמו כל תחום, חייבת להשתכלל בהתמדה ולהיצמד לתהליכי דיגיטציה. כך נוכל לשדרג את המענה ללקוחות בצורה יעילה ומהירה. בתקופה המאתגרת של הקורונה, הזום אפשר לנו לתקשר עם לקוחות מקבוצת הגיל השלישי ולספק להם שירות מקצועי ואדיב. גם היום אנחנו נעזרים בזום בהרצאות מקוונות שאנחנו מספקים ללקוחות כדי להעשיר אותם בידע וכלים פיננסיים.
קשה לי לחשוב על זה אחרי 21 שנים בקבוצה ובתחום שמרגיש לי שאין טבעי ממנו. מניח שהייתי בוחר בקריירה שנושקת לעולם הזה, אולי בתחום הבנקאות.
מניסיוני, כל מי שרוצה להצליח, צריך להקריב מהחיים האישיים – בייחוד בתחילת הקריירה, אז נבנים היסודות להמשך. עם הזמן כשהקריירה תופסת תאוצה והופכת יציבה, אפשר להתחיל לשנות את המאזן לטובת החיים האישיים והמשפחה ולהפחית בשעות עבודה. השאיפה היא לאיזון נכון בין כולם, משפחה חברים ועבודה. זה יגיע בהמשך.
הקבוצה נמצאת בעיצומן של שנים נפלאות שמאופיינות בקצב צמיחה מהיר ולכן אין לי כמעט זמן פנוי (לשמחתי - אני חלילה לא מתלונן). עם זאת, אני דואג להקדיש את סופי השבוע אך ורק למשפחה וחברים. לצאת לחופשות קצרות לפחות כמה פעמים בשנה. זה חיוני לאוורר את הראש מכל ענייני העבודה ולחזור עם אנרגיות מחודשות.
המון. מרגיש שאני עדיין רק בתחילת הדרך ויש לי עוד לא מעט יעדים לכבוש יחד עם השותפים שלי בקבוצת נטו תכנון פיננסי.
___________
טלפון: 04-860-8000 | 9062* | אתר: neto-finance.co.il
נטו תכנון פיננסי | Neto Finance
