המעבר בין עולמות אינו זר ליעל טרויכין, מנהלת הפעילות של טרנד מיקרו (Trend Micro) בארץ, שבדרך לתפקידה זה גם עשתה עלייה מקנדה לישראל. הרושם הראשוני של טרויכין היה קשור ליחסים החמים ומלאי האמון בתוך קהילת ה-IT בארץ. "זה היה באמת מעניין, לראות שכולם כאן מכירים את כולם", היא אומרת. "לוקח זמן רב לבנות אמון ובישראל אנחנו כבר שם".
מרכז טרנד מיקרו בארץ, הכולל גוף מכירות ושיווק בשילוב עם צוותים טכניים לרבות מומחי ענן ייעודיים, הוא רק זרוע אחת של חברת הסייבר בשוק העולמי. מאז נוסדה ב-1988, המובילה העולמית הזו מציעה פלטפורמת הגנה מקושרת ואפקטיבית. אין פלא ששמה מוכר גם למשתמשים ביתיים שנזקקו אי פעם להגנה מפני דואר זבל ונוזקות למיניהן, וגם לארגונים עסקיים, ביטחוניים וממשלתיים.
בסיס החברה נמצא בטוקיו שביפן אך כיום יש בה מעל 7,000 עובדים ביותר מ-30 מדינות, רובם חוקרי סייבר, אנשי פיתוח, מומחי Vulnerabilities ומהנדסי תמיכה. בשונה משאר השוק, 14% מהכנסות החברה מושקעים חזרה ב- R&D , שיעור גבוה יותר מחברות אחרות בתחום.
טרויכין: "החוזקה העיקרית שלנו היא, שאנחנו מספקים פתרונות לכל סוגי המערכות ולכל הדורות הטכנולוגיים, כאשר הענן הוא חלק מרכזי אך לא יחיד. לקוחות רבים שלנו, כולל ארגונים ביטחוניים, פיננסיים ומשרדי ממשלה, עדיין משתמשים בדאטה סנטרים, במערכות Legacy, רצפות ייצור, SCADA ועוד, ואנחנו תומכים בזה באופן מלא.
"כמובן, בעולם החדש, ארגונים צועדים לענן, ויש לנו פלטפורמה הוליסטית שמגנה על הארגון בכל שלב בתהליך. אפשר לומר שאנחנו מסייעים ללקוחות ותיקים להמציא את עצמם מחדש מבחינת אבטחה עם דגש על רגולציות להן הם נדרשים. מעבר מלא לענן יכול לקחת 5-10 שנים. מההיכרות המעמיקה שלנו עם לקוחות מכל שכבות השוק, ארגונים גדולים לא עוברים לענן בן לילה, זה תהליך ארוך, לרוב המעבר לא מתבצע במאה אחוז אלא בצורה היברידית, והלקוחות ממשיכים לתחזק מספר סביבות שונות - שילוב של On-Prem וגם ענן. במפגש היומיומי שלנו עם מקבלי ההחלטות בארגונים, ההבנה היא שרק פתרון הוליסטי וגמיש מאבטח את תקופת המעבר ולאחריה.
"בין בסיסי החוזק שלנו נמצאת ללא ספק פלטפורמת ה- Cloud One, שמגינה כיום על מעל ל-35% מהשרתים בסביבות הענן, המאפשרת לארגונים לאבטח את המידע שלהם ושל הלקוחות שלהם בכל מקום ובכל ענן ציבורי או פרטי בצורה פשוטה לניהול."
"בהחלט. כחברה עולמית גדולה יש לנו שותפויות חזקות עם אמזון, מיקרוסופט ועוד ענקיות תוכנה, כולל גוגל – בסוף 2019 הוכרנו כ- Google Cloud Technology Partner of the Year. בגלל השותפויות ההדוקות האלה אנחנו יודעים הכל על השירותים שענקיות התוכנה מספקות, ויכולים לתמוך בהם באבטחה מלאה ברמה יציבה.
"יתרון נוסף הוא שיש לנו זרוע מו"פ ענקית, עם חוקרים בכל העולם, שפועלים מסביב לשעון בניטור עקבי של איומי רשת גלובליים, בניתוח מושכל שלהם ובאספקת מענה מיידי. המילה 'מיידי' קריטית כאן, כיוון שכאשר מתגלה חשיפה להאקרים או איומי סייבר ממקור לא ידוע, ברגע שמתגלה חולשת אבטחה באיזשהו מקום בעולם, ארגונים המוגנים על ידנו מקבלים Virtual Patch באופן אוטומטי. נכון להיום אנחנו אחראים לגילוי של מעל ל- 52% מחולשות האבטחה שפורסמו בעולם בזכות ה- ZDI, גוף ייעודי שלנו המתמקד בהגנת Zero Day. הוודאות הזו מאוד עוזרת ללקוחות שלנו להמשיך לשמור על רציפות עסקית ללא הפרעה".
"לגבי הענן – נראה שבתוך 5-10 שנים רוב המערכות המקומיות יעברו בהדרגה לענן. יש עדיין תעשיות כמו הממשלה והבנקים, שמפעילות שורה של יישומים קריטיים בשרתים פיזיים אצלם, ואנו תומכים בזה כמובן, אך גם שם הרוב יעבור לתצורה היברידית כזאת או אחרת. לשם כך יש כמובן צורך בעבודה רבה על תאימות, ועל תקשורת מאובטחת. אנחנו גם רואים שינוי סוחף בשנה האחרונה, שבמסגרתו ארגונים רבים עוברים לעבוד מהבית. גם זה צורך עסקי שדורש פתרונות אבטחה רלוונטיים לצמצום הסיכון הנלווה.
"יש לנו פתרונות לכולם, בין אם הם מתחילים בתחום או מתקדמים, אנחנו מבינים את החששות, ואנחנו ממנפים את יכולות הטכנולוגיה הקיימות של הלקוח כדי לספק לו מענה מלא. ישנה גם תמיכה בידי National Security Agency-NSA בארה"ב שנועדה למנוע חשיפה להתקפות על הענן. ובעצם הגישה הטכנולוגית שלנו היא לתת הגנת סייבר המתפתחת בהתמדה ומתאימה את עצמה לכל סוג איום, בין אם הוא מוכר או חדש."
"עניין נוסף הוא שעם הזמן, החברות הופכות חכמות יותר מבחינה טכנולוגית", מציינת טרויכין, "אבל עם זאת, גם ההאקרים נעשים חכמים יותר. ואנחנו מוצאים בכל פעם דרכים חדשות לחסום אותם. התקנת מערכת שלנו כוללת אפשרות להגן על רשת מפני איומי Zero Day, וכן אינטגרציה של כל מערכות האבטחה במטרה לאפשר שיתוף מידע אוטומטי בין כל רכיבי ההגנה".
"שמענו מלקוחות שעברה עליהם תקופה לא קלה. פתאום כולם עברו לעבודה מהבית והיה צורך בשליפה זריזה של נתונים, באבטחה מוגברת של התקשורת ועוד. במקביל, תקציבי הארגונים לא גדלו ועדיין היו צריכים לספק את צרכי האבטחה שלהם. הבנו את הקושי שלהם וסיפקנו תמיכה מלאה כדי שיקבלו את ההגנה שהם צריכים. אבל זה לא מסתיים כאן – העברנו במשך התקופה הזו הרבה מאוד הכשרות אונליין, בוובינארים וכדומה, במטרה לאפשר ללקוחות להבין שאנחנו כאן, בצוותים מלאים".
*
המרכז של טרנד מיקרו בישראל נמצא בגדילה מתמדת, עם ארבעה אנשי צוות בכירים שנוספו בחודשים האחרונים ועם רשימה הולכת ומתארכת של לקוחות החל מסטארט-אפים בתחילת הדרך ועד ארגוני הביטחון הגדולים בישראל, בשילוב עם גופי האינטגרציה המובילים בישראל שמיישמים ומתקינים את פתרונות האבטחה שלה. "אנחנו לא סתם בוחרים להמשיך לגדול", מגלה טרויכין, "הביקוש גדול אפילו כעת, וזה כנראה מפני שאנחנו לא נותנים פתרון נקודתי בלבד, אלא מענה מערכתי כולל.
"במקביל, דווקא בתקופה הזו, של צמצומים בתקציבים ובאנשי צוות IT ואבטחת מידע, לקוחות שואפים להוריד את מספר יצרני האבטחה שהם עובדים אתו לטובת הוזלת עלויות רישוי ומורכבות אינטגרציה – וכחברה שמציעה פתרונות טכנולוגיים מגוונים המקיפים את הארגון עם תמיכה בשלל הפלטפורמות, יש לנו כאן יתרון מובנה".
%20-%20%D7%9C%D7%90%D7%AA%D7%A8.jpg)