המנכ"לית שמאתגרת את שוק האנרגיות המתחדשות

אישה צעירה, בת 24 בסך הכל, מגיעה ללול תרנגולות ומנסה לשכנע את הלולן להשכיר את גגו של לחברה שהיא מנהלת, לצורך התקנת מערכת סולארית. הוא מסתכל עליה ולא מבין מהיכן נפלה עליו. מי זו הבחורה הזאת, מה הקשר שלה לאנרגיה מתחדשת ואיך היא מנהלת חברה בגיל כה צעיר?

דניאל ביטון נתקלה באינספור סיטואציות מסוג זה. ככה זה כשאת אישה צעירה, בלונדינית בגובה 1.60 שלא רק פועלת בשוק גברי למדי - אלא גם מכהנת בו כמנכ"לית חברה. "לא הסתדרו להם המראה, הגיל והרקע. הם לא ידעו שהגעתי אליהם אחרי שכבר עשיתי שלושה תארים, לא האמינו בי וביכולתי לממש את מה שאני מבטיחה. לא הייתה להם הבנה ברורה של מי זו דניאל ומה היא מתכננת לעשות פה", היא אומרת, ומודה שצליחת מחסום תשומת הלב השלילית הייתה אתגר ממשי. "נלחמתי בכך רבות ותיעלתי את זה למשהו חיובי".

המשהו החיובי הזה הוא חברת E.D.I אנרגיה, המתמחה באנרגיה מתחדשת. ביטון הקימה את החברה יחד עם שותפה, המחזיקה מערכות סולריות ומערכות אגירה בישראל ובארצות הברית, ובנתה ממנה אופרציה המחזיקה כיום מעל ל-30 מגה וואט של מערכות, המייצרות חשמל סולארי שנמכר לרשת החשמל הארצית או לבעל המבנה. החברה פועלת בתחום אל מול מגוון לקוחות: חקלאים, תעשיינים, מוסדיים וקיבוצים. החברה מקימה פאנלים סולאריים על מאגרי מים, גגות, חממות ועוד, ומוכרת לרשת החשמל הארצית את החשמל המיוצר במחיר קבוע ל-25 שנה.

איך הגעת להקים חברה טכנולוגית בגיל כה צעיר?

"התחלתי את הקריירה כבר בגיל 20. עבדתי אז כמנהלת תמיכה טכנית בחברת סטארט-אפ ולאחר שלושה חודשים קודמתי לניהול כל תיקי הלקוחות של המותגים הגדולים ביותר ששירתה החברה. לאחר מכן עבדתי בסטארט-אפ נוסף ומשם עברתי לתפקיד מנהלת פרויקטים גדולים של קבוצת DCD באינטל. כך מצאתי את עצמי בגיל 22 מנהלת תקציבי ענק. במקביל גם למדתי תארים בישראל ובארצות הברית וכשסיימתי חזרתי לישראל ועבדתי כמנהלת מוצר בסטארט-אפ נוסף. לאחר שנה הכרתי את השותף שלי וביחד פתחנו את E.D.I אנרגיה. כאמור, הדרך לא הייתה קלה, אבל בשום שלב לא ויתרתי. כל הזמן המשכתי ודחפתי את זה הלאה - ברשתות החברתיות ובפרסום, אבל בתוצאות ולקוחות מרוצים בשטח בעיקר - עד שמשהו השתנה. פתאום עוד גורמים רצו להיות חלק מזה. פתאום מתקשרים בכירים מחברות ענק ומחברות אנרגיה המעוניינים בשיתוף פעולה. בנקאי השקעות רוצים לעבוד איתנו. ויש לקוחות הבוחרים בנו דווקא בגלל שאנחנו חברה צעירה שמורכבת מאנשים צעירים, עם מנכ"לית בראש".

מהם האתגרים העיקריים שאותם את פוגשת בתפקידך?

"כמנכ"לית משותפת בחברה תחומי האחריות שלי נעים מהתווית דרכה של החברה, בניית האסטרטגיה ופיתוח עסקי, עד מימון הפרויקטים, השיווק והמכירות. האתגר הגדול  ביותר שלנו כיום הוא נושא הרגולציה. מכיוון שפתחנו את החברה בתקופה בה הממשלות התחלפו תכופות - לא הייתה יציבות ולכן גם לא הייתה אסטרטגיה ממשלתית לתחום האנרגיות המתחדשות. כעת יש אתגר גדול נוסף, ברמת השוק עצמו: הריביות העולות וההערכה שהן ימשיכו לעלות. עם זאת, זו גם תקופה בה מתגלות הזדמנויות להשקעה. לשמחתנו, E.D.I אנרגיה איתנה פיננסית - ולכן לקוחות רבים בוחרים בנו כשהשוק עובר זעזוע".

הרבה מהבחירות שלי נעשות מאינטואיציה וזה קריטי לעסקים

כאשר נשאלת ביטון אם יש הבדלים בין ניהול גברי לנשי, היא אומרת: "חד משמעית כן. נשים עובדות הרבה עם אינטואיציה - ובשוק שלנו זה דבר חשוב. הרבה מהבחירות שלי נעשות מאינטואיציה. אנחנו משקיעים מיליוני שקלים במשק או במפעל מסוים והחשיבות של בחירת הלקוחות על פי האינטואיציה היא גדולה. אני מעסיקה נשים מדהימות בתחומי הניהול, התפעול, טכני ומכירות וגם הן מפעילות אינטואיציה רבה בעבודתן. נשים גם מיטיבות לעבור בין תחומים ולעשות דברים רבים במקביל. אני מבינה עד כמה זה כך כשאני רואה את מנהלת התפעול שלנו עוסקת בכספים ובלוגיסטיקה במקביל לניהול משא ומתן קשוח עם קבלנים, ואני גאה".

מה לדעתך יש לעשות כדי לסייע לנשים להתקדם בשוק העבודה?

"הכי קל להגיד: בואו נגייס יותר נשים - ואני מאמינה שלמנהלות יש את האחריות לעשות כך - אבל זה לא נגמר שם. נשים צריכות להפסיק להתבייש ביכולותיהן ולהסתירן ועליהן לדחוף את עצמן קדימה. אם הן נתקלות במשרה בה הן מעוניינות - שיגישו מועמדות גם אם הן לא עונות על כל הדרישות. גייסתי נשים רבות עם רזומה שאינו בהכרח מתאים, על בסיס זיהוי אינטואיטיבי של יכולותיהן. כך שאם נשים ידעו לזהות בעצמן את הפוטנציאל שלהן ולרדוף אחרי חלומן - הן יצליחו".

מהם מקורות ההשראה שלך?

"אין לי הרבה השפעות חיצוניות. יש בתוכי משהו שמאוד דוחף קדימה. בכל פעם אני מסתכלת הלאה ומנסה לדמיין איך אראה בסיטואציה מסוימת, מה אני רוצה לעשות בגיל מסוים, כך שהדבר העיקרי שדוחף אותי הוא הרבה דמיון עצמאי. אני לא תופסת את עצמי כאדם תחרותי אבל כן כמישהי מאוד הישגית שפעמים רבות מתמודדת מול המטרות שהיא הציבה. אני חושבת איך אני רוצה שהחיים שלי ייראו - וזה מה שדוחף אותי קדימה, להגיע ליעדים שלי".

והחזון לעתיד?

"E.D.I אנרגיה שואפת להיות יצרן החשמל הירוק הגדול והרווחי ביותר בישראל. ברמה האישית הייתי רוצה לעשות דוקטורט בתחום היזמות והאסטרטגיה, ללמוד שוב בחו"ל ולהרחיב את אופקיי".

‍

‍

______________________________

דניאל ביטון - מנכ"לית ומייסדת E.D.I אנרגיה

גיל: 26

מצב משפחתי: רווקה.

מקום מגורים: קיבוץ כרמיה.

השכלה: תואר ראשון במנהל עסקים ומנהל מערכות מידע, תואר שני במנהל עסקים וחדשנות ותואר שני ביזמות.

התנדבות: מרצה לסטודנטיות ונותנת מזמני לקידומן.

מוטו ניהולי: עדיף כישלון מפואר מחלומות במגירה.

אישה מעוררת השראה: הנשים החלוציות שעלו ארצה טרם ההכרזה על מדינת ישראל, והקימו במו ידיהם את המדינה. הנשים האלו התמודדו עם קשיים ועם חוסר בתשתיות, חוסר במזון ותנאים קשים. הנשים האלו בעיניי מעוררות השראה מפני שהן הקפידו על ערכי משפחה מסורתיים במקביל להקמת המדינה ועבודה פיזית שאינה פשוטה לעיתים.