המגמה הבולטת ביותר כיום בעולם הפרסום הדיגיטלי היא שימוש במשפיעני רשת ויוצרי תוכן. בישראל לבדה, לפי התחזיות, שוק הפרסום המבוסס על יוצרי תוכן יגיע כבר ב-2026 להיקף של יותר מ-100 מיליון דולר, והוא צפוי להמשיך לגדול, ככל שהמשפיענים יוסיפו לעמוד במוקד תשומת הלב של הצרכנים.
עם זאת, השימוש ביוצרי תוכן הוא מורכב – בוודאי לאור הגידול במספר שלהם, והתעריפים העולים שהם גובים. לא תמיד ניתן להעריך האם המשפיען או היוצר אכן ימשוך את הקהל הרצוי – ובמספרים הנכונים. כאן נכנסת לתמונה humanz – פלטפורמה שפותחה בידי סטארטאפ ישראלי, ומחברת בין משפיעני רשת למותגים במודל מוכוון ביצועים (Performance).
באמצעות תהליך המבוסס על למידת מכונה וביג דאטה שמקבלת החברה ממשפיענים ולקוחות רשומים, באפשרותה לחזות מיהו המשפיען המתאים ביותר למותג או מוצר מסוים – ובכך להגדיל את המכירות, תוך מקסום תקציב הפרסום והשיווק ושמירה על ROI חיובי.
"המטרה היא לקחת מוצר – כמו למשל שמלה אדומה עם נקודות – ולחזות מראש מה תהיה מידת ההצלחה במכירות עם כל משפיען רלוונטי. הלקוח יקבל רשימה של משפיעניות שיוכלו להגביר עבורו את המכירות משמעותית, בהוצאה הנמוכה ביותר", מסבירים ב-humanz.
את החברה הקימו חמישה בוגרים של יחידת 8200. "כשראינו שמותגים נאבקים ולא מצליחים לייצר שקיפות ותחזיות להצלחה, החלטנו להרים את הכפפה ולייצר מכונה שתדע להמליץ על משפיעני רשת חזקים, לפי דרישת הלקוח.
"ב-2017 השקנו את הגרסה הראשונה והתחלנו לעבוד עם המותגים הגדולים בעולם – שעד אז פשוט לא ידעו איך עושים את זה. הצפת הערך היתה מהירה מאוד. הסוד הוא שלא מספיק לדעת מי המשפיען המתאים ביותר – צריך גם להבין מה המדדים הנכונים לפיהם אפשר למדוד הצלחה, ואפילו לחזות אילו משפיענים נמצאים במגמת עלייה ויהיו כוכבים גדולים בעתיד", מסבירים בחברה.
"הכלים שקיימים בשוק הם מעולם השיווק – אבל הגישה שלנו מבוססת על דאטה. אנחנו בודקים למשל את הדמיון בין חשבונות של משפיענים, את ההצלחות שלהם במכירות וביצירת השפעה. השפעה ברשת היא עניין שלא פשוט למדוד – ואנחנו עושים זאת באמצעות שיטות מתמטיות, שמאפשרות לנו לאתר ולהבין תבניות של התנהגות ברשת החברתית".
בין לקוחות החברה אפשר למצוא שמות מוכרים בכל בית – כמו אדידס, מקדונלד'ס, ה-BBC, זארה, קימברלי קלארק, יוניליוור, איביי, לוריאל, ויזה ועוד – וב-humanz מאמינים שלתחום עוד יש הרבה מקום לגדול. "אנחנו עומדים לראות משפיענים ויוצרי תוכן בכל מקום, והמותגים שישלטו במשק יהיו אלה שיבינו זאת ויעבדו בצורה חכמה עם הדאטה".
לפרטים נוספים: www.humanz.com
