"תמוז", אחת מחברות הבתשל קבוצת "אלבטק", היא חברת ייצור וקבלנות משנה, המייצרת מוצרים בתחום הזיווד, הכבילה והעיבוד השבבי. החברה מתמחה בהרכבת מערכות ואינטגרציה בתחום הרפואי, בתחום המוליכים למחצה ובתחום הדפוס. המנכ"ל שלה קובי גייסט הוא מהנדס מערכות מידע שהתחיל את דרכו באלביט מערכות משם התקדם לתפקיד מנהל תפעול. לאחר מכן ניהל את ראדא בית שאן, כשהמשמעות הייתה ניהול מפעל במלוא מובן המילה.
"אני דוגל בעבודה קשה ובתכנון לטווח ארוך - אבל עם גמישות גדולה לשינויים", אומר גייסט ונותן כדוגמה את שיטת קביעת האסטרטגיה שלו: "בדרך כלל אני מגדיר אסטרטגיה 3-5 שנים קדימה לחברה ובכל שנה עושה התאמות, שלפעמים הן מינוריות. עם זאת, מתקופת הקורונה ועד התקופה המשברית הנוכחית- אני כל הזמן עם היד על הדופק ומבצע עדכונים משמעותיים יותר באסטרטגיה, במטרה להגיב נכון. בסיטואציה הנוכחית אנחנו הרבה יותר פתוחים לשינויים, כי השווקים ושרשרת האספקה משתנים לעיתים תכופות עקב כל המשברים שפוקדים את העולם".
"הבידול הוא בתגובתיות ובגמישות. הלקוח מחפש פתרון כולל במקום אחד ואנחנו יודעים לתת את זה. אין כאן היררכיית פיקוד בירוקרטית. אנו שמים דגש על רמת שירותיות גבוהה ומענה מהיר ללקוח. אנחנו תמיד שם בשביל הלקוחות והם יודעים את זה. ברורה לנו הנישה שלנו, המוכתבת על ידי הגודל. אנחנו לא ניגשים למכרזים או לפרויקטים שלא נעמוד בהם. כן ניגש לכאלו שימתחו את קצה גבול היכולת שלנו - מבלי לעבור אותה".
"סיימנו את 2021 עם מחזור כפול מהמחזור שהיה לחברה בשנה שהתחלתי לעבוד בה, תחושת הסיפוק היא עצומה. מאז היכנסי לתפקיד החברה צמחה כל שנה ותמיד הקפדתי שזה יהיה בצורה מדודה, שלא ניקח משהו שאיננו ערוכים לבצע, רק כי הצלחנו להשיג אותו. כך שמדי שנה צמחנו בשיפוע מתון וגדלנו לאט לאט. בכל שנה שברנו שיא". בנוסף הכפלנו את מס' העובדים ועשינו את המעבר מחברה קטנה לחברה בינונית.
"בתפיסת העולם שלי לא הופכים למנהיג. זה משהו שטבוע בך ואתה בא איתו מהבית, מהאופי, מהילדות, ממה שעשית בצבא. התכונה כבר קיימת בך, אתה פשוט צריך לעצב אותה, להוסיף כלים ולחזק כלים קיימים. בעיניי, אחד הדברים שמבדילים מנהיג מרק מנהל הוא האחריות הלא כתובה. אתה אחראי על הכל והדוגמה האישית שלך מחלחלת לכפופים - גם בדברים הקטנים. ממנהיג אני מצפה לא להישבר בשום רגע ותמיד לראות את המטרה, גם תוך כדי שהוא שומע 'לא' ו'אי אפשר'. ברגע שאתה יודע שעשית את זה פעם - אתה יודע שתוכל לעשות את זה גם בפעמים הבאות. המנהיג צריך לבוא עם מטרותיו ועם האמונה שהוא יכול להביא אותן ליישום. עליו גם להצליח לסחוף את האנשים אחריו".
קפיצה עסקית, צמיחה והתרחבות הם מהלכים שמעמידים אתגרים רבים. גייסט מספר על אתגר חשוב שעמד לפניו: "עד לפני שנתיים היינו חברת High Level Assembly בתחום הרפואי. התוצאות שלנו עם הלקוחות הרפואיים היו טובות וחשבתי שזו אינדיקציה שמצדיקה שניכנס לתחום ה-Full Turn Key, כלומר לסיים את המוצר עד הסוף, לעשות לו אינטגרציה ובדיקה, לארוז ולשלוח ללקוח של הלקוח. נכנסנו לתהליך הכשרה והסמכה ל-FDA והתאמנו את החברה לתמוך ב-Class 3 שלו. זו משימה בה החברה הייתה צריכה כמעט לשנות את ה-DNA שלה בתרבות הארגונית ובתפיסת האיכות. במשך שנה שלמה כל הארגון עבד על זה. גייסנו אנשים בהתאם, בנינו תשתיות חדשות, בנינו תוכניות לקוח חדשות. בסוף קיבלנו את ההסמכה וכיום אנו מייצרים מערכות ברמת ה-Full Turn Key בשוק הרפואי, מה שכמובן משפיע ישירות על מכירות החברה".
"אני תמיד נשאר אופטימי ומשדר אופטימיות. צריך להבין שכל משבר הוא פתיר. בסוף, כשמסתכלים לאחור רואים שהיו הרבה משברים - לכולם מצאנו פתרון כזה או אחר, מבינים שכך גם יהיה בעתיד. צריך להתמודד, לא לאבד עשתונות ולשדר לסביבה קור רוח. אסור להסתיר שיש משבר - אלא להגיד שיש כזהו שמטפלים בו. לשתף, להתייעץ ובטח לא להתעלם. בתחילת הקורונה, למשל, חצי מהארגון יצא לחל"ת - כל מי שנשאר עבד כמו שניים או שלושה אנשים, כולל אותי, ברמה שניקיתי בעצמי את השירותים ואת מטבחון ההנהלה. זה מתקשר בעיניי לנושאי הדוגמה האישית ולקיחת האחריות. אחרי שהבנו מה קווי המתאר של המצב החדש - עשינו התאמה עם העובדים ולאחר חודש החזרנו כמעט את כולם. בכל התקופה לא החסרנו יום עבודה אחד. כמפעל חיוני עבדנו בכל הימים ובכל הסגרים".
"בשווקי הצריכה האזרחית אנו מתחילים לזהות ירידה, ועוד קשה לדעת אם מדובר במגמה. בשווקים הרפואיים וסמיקונדקטור - כרגע אנחנו עוד לא מרגישים אינדיקציות משמעותיות של משבר. זה לא אומר שזה לא מחכה לנו באיזושהי פינה, אנחנו עדיין דרוכים לקראת משבר גם בתחומים האלו. כרגע הצפי הוא שב-2023 'תמוז' תכפיל את מחזור הפעילות שלה ב-2021".
בצד התפעולי, הרבה יותר אטומציה, מערכות וקובוטיקה במטרה להתמודד עם המחסור בכוח האדם ההולך ומחמיר. במקביל לגיוס עובדים ממוקד מגזרים ע"מ להגדיל את הצע המועמדים.
"אסור להסתיר שיש משבר - אלא להגיד שיש כזה ושמטפלים בו. בתחילת הקורונה, למשל, חצי מהארגון יצא לחל"ת - כל מי שנשאר עבדכמו שניים או שלושה אנשים, כולל אותי, ברמה שניקיתי בעצמי את השירותים ואת מטבחון ההנהלה"
_______________________________
ת"ז
קובי גייסט - מנכ"ל תמוז
גיל ומצב משפחתי: 50, נשוי + 4.
מקום מגורים: אלוני אבא.
השכלה: מהנדס מערכות מידע, תואר שני במנהל עסקים.
תפקידים קודמים בולטים: מנהל IT בסולתם, מנהל אתר ראדה בבית שאן.
תחביבים: טיולים, ריצות ארוכות.
חלום שרוצה להגשים: לנהל חברה בינלאומית עוד כמה שנים.
דברים שאנשים לא יודעים עליך:
- טיילתי את כלל המסלולים הארוכים בארץ, שביל ישראל, שביל חוצה גולן, ים אל ים.
- אני אוהב מוזיקה מזרחית של פעם.
