בראש שורת ההצלחות של מור-לנגרמן נמצא המשאב האנושי, שהוא מקור לגאווה בחברה. "אנחנו לוקחים את הלקוח למסע ולא ליעד חד פעמי. בדרך הזו, סיכויי ההצלחה הם גבוהים יותר, בעיקר בזכות ההתאמה הבינאישית של שני הצדדים שנלקחת בחשבון כשאנחנו מובילים עסקה".
לנגרמן ומור מאמינים שהנוכחות של המנהל בארגון היא זו שתכתיב את האנרגיה הארגונית כולה. "מנהל צריך להבין את ההשפעה שלו על הסביבה שלו. איך שאנחנו כמנהלים נכנסים לחדר, זה מה שמייצר את התוצאה. זה הופך להיות חלק מה-DNA הארגוני והופך לחלק מהדרך", אומרת לנגרמן. "להיות מנהיגה זה כל הזמן להסתכל החוצה, לראות לאן הסביבה הולכת ולקחת את היתרונות שלנו לתוך הסביבה החדשה כדי לייצר הזדמנויות חדשות".
"החלטות אמיצות. לא לתת לרוח הנושבת בחוץ לבלבל את הדרך, יש מטרה והולכים כדי להגיע אליה". מור מוסיף כי כאשר המטרות הן ברורות, מייצרים סביבה מתאימה שנעה לכיוון המטרה ומתאימים את הדרך לעולם המשתנה. "אנחנו לא מתנהלים בעולם אלא מנהלים את דרכנו. המטרות האסטרטגיות הגדולות לא אמורות להשתנות, וברגע שהמטרות ברורות - כל הסביבה והעובדים מתארגנים בהתאם".
עוד הם מציינים כי שיתוף הוא כלי מרכזי ברתימה של עובדים ומנהיגות. "אנחנו משתפים את הצד השני בתהליך החשיבה ונותנים הרבה ערך למה שיש לאנשים סביבנו להגיד" מסבירה לנגרמן ומציינת כי נדרש איזון בין הארגון לסביבה שבו הוא פועל כדי לא לאפשר לאירועים חיצוניים להוריד את המוטיבציה ומצב הרוח של הצוות.
מודל העבודה הייחודי של מור-לנגרמן נבנה כדי לתת מענה חדשני לתהליכי גיוס הון ומימוש אסטרטגיות גיוס. הפירמה מעניקה ליווי ללקוחות החברה החל מבניית העסקה, דרך זיהוי המממנים והמשקיעים ועד לסגירת עסקאות ההשקעה והמימון. "את המודל שהבאנו לשוק לקח לנו שנים לבנות. בנינו מוצר שיש עליו קונצנזוס שהוא לא קיים בשוק", מסביר מור.
מור-לנגרמן פוגשים חברות בשלב שבו הן מבינות שהן צריכות מימון. "המשקיעים שלנו הם משקיעים מוסדיים, בנקים או קרנות. כאשר אנחנו פוגשים חברות, בשלב הראשון אנחנו בוחנים האם הן מתאימות למשקיעים שלנו, באמצעות צוות אנליסטים שמאפיין את הצרכים שלהן", הם מסבירים. "אחרי שהשלמנו בדיקת נאותות, אנליזה ובנייה של מסמך ההשקעה, אנחנו מסמנים מספר משקיעים רלוונטיים בהיבט של גודל העסקה והתחום ופונים אך ורק אליהם. הכנת המסמך הממוקד על ידי אנליסטים מיומנים עם עשרות שנות ניסיון והפנייה לגופים מצומצמים ומאוד מאוד רלוונטיים - זוהי יחודיות שלנו. כחלק מהתהליך, אנחנו גם נכין את החברה לאופן הדיאלוג עם המשקיעים הרלוונטיים וכיצד מצפה המשקיע לראות את מערכת היחסים עם החברה ביום שלאחר ההשקעה".
לנגרמן: "אנחנו חיים בעולם שמשתנה כליום ובשנה האחרונה היו טלטלות רבות. בתחום שלנו, צמיחה של השווקים משפיעה מאוד על מצב הרוח של המשקיעים. נאלצנו למצוא חלופות ולהציע מקורות נוספים לגיוס כספים, כדי לפצות על המקומות שחוו משבר". מור מוסיף: "החוב מקבל יותר נפח בימים בהם Equity קשה לגיוס. בתקופת המשבר הבאנו ערך מוסף למשקיעים ולמממנים, יש לנו יכולת נגישות גבוהה גם בימים קשים. מצאנו אוזן קשבת גם במקומות סגורים, בין היתר בגלל מערכות היחסים ארוכות הטווח שבנינו".
ביסוס ההון האנושי בתוך החברה ומינוף מערכות היחסים העסקיות שטיפחו לאורך שנים בתפקידים השונים, מאפשרים למור-לנגרמן לברור את עסקאות החברה בקפידה. מסביר מור: "אנחנו לוקחים אחריות על הדברים. אם אנחנו לא מאמינים בעסקה - לא נתקדם. האנליזה הקפדנית שאנחנו מבצעים ובניית תמהיל העסקה הנכון, מעניקים למממנים הרבה ביטחון. אנחנו מלווים את הלקוחות והגופים המממנים לכל אורך הדרך. העסקה רק מתחילה ביום שגויס הכסף, אנחנו נהיה שם גם ארבע וחמש שנים קדימה, לפעמים באופן ממש אינטנסיבי ולפעמים ברקע. אנחנו שם כל הזמן ויש לזה כוח מול הגופים".
שילוב הניסיון והרקע של לנגרמן ושל מור מאפשר ראיה כוללת של צרכי החברה ומתן פתרון שלם. לנגרמן הגיעה עם ניסיון רב בבניית עסקאות חוב בכלל ובנדל"ן בפרט ומור הגיע עם ניסיון רב בעולם האקווטי, פרטי וציבורי. בהתאם, גויסו לפירמה צוות של עובדים מקצועיים הכוללים אנליסטים ומנהלי עסקים בתחום החוב ובתחום האקוויטי.
"את מור-לנגרמן בנינו כך שתדע לתת פתרון מקיף והוליסטי לחברה בבואה לתהליך המימון, כך שבתוך הצוות ישנם אנליסטים של חוב ושל אקוויטי וצוותים מנוסים בתהליכים פרטיים או ציבוריים בארץ ובלונדון", הם מסכמים.
________________________________
ת"ז
אורי מור - שותף ומייסד מור-לנגרמן בע"מ
גיל ומצב משפחתי: 51, נשוי + 5.
מקום מגורים: קריית אונו.
השכלה: תואר ראשון ושני בכלכלה מאונ' באר שבע.
תפקידים בולטים קודמים: סמנכ"ל השקעות קופות הגמל של הבנק הבינלאומי, סמנכ"ל השקעות הלמן אלדובי, סמנכ"ל כספים mcs, יו"ר ועדת השקעות אקסלנס, חבר ועדת השקעות פניקס, יו"ר דירקטוריון מ. אביב.
תחביבים: כדורסל, שחמט, קריאה של ספריביוגרפיה והיסטוריה.
חלום שרוצה להגשים: "אני אדם פרקטי. מנסה להגשים את החלומות בחיי היום יום."
אתי לנגרמן - שותפה ומייסדת מור-לנגרמן בע"מ
גיל ומצב משפחתי: 52, נשואה + 2
מקום מגורים: תל אביב.
השכלה: תואר ראשון ושני במנהל עסקים עם התמחות במימון מאונ' בר אילן.
תפקידים קודמים בולטים: 20 שנות ניסיון במערכת הבנקאית במגוון תפקידים בהם מנכ"לית בנק דיסקונט למשכנתאות, מנהלת אשראי בחטיבה המסחרית בבנק לאומי ושותפה להקמת הפעילות המסחרית בבנק ירושלים.
תחביבים: ים, ספורט וכמה שיותר חו"ל.
חלום שרוצה להגשים: "אני מאמינה בחתירה להגשמת חלומות היום ולא מחר. החיים הם כאן ועכשיו".
