כששרית למרוביץ גילתה שאחת מנסיעות העבודה שלה לחו"ל נופלת על אירוע "יום המשפחה" המצוין בגן של תאומיה, היא לא חשבה שמדובר בביג דיל. אין מדובר באירוע אישי, גדול או משמעותי במיוחד ובעלה יכול היה להיות שם במקומה ולהשתתף בטקס בו הילדים מגישים פרח להוריהם. הסידור הזה עלה יפה ולמרוביץ אף קיבלה דיווחים ותמונות בזמן אמת היישר מהגן. ובכל זאת, עם חזרתה קראה לה הגננת לשיחה ומתחה ביקורת על כך שלא נכחה באירוע. "לא הבנתי את הביקורת ואיך זה שהיא מגיעה דווקא מפיה של אישה, ועוד אישה עובדת. אבל משהו מהדברים - גם אם לא הסכמתי איתם - חלחל, וכשהקמתי את Sage Marketing הגדרתי מראש מודל העסקה גמיש ושוויוני בו כל עובד ועובדת יוכלו לנהל את הזמן כפי שהם רואים לנכון, לייצר איזון של חיים ועבודה ולא להפסיד אף אירוע משפחתי או חברתי בו הם חפצים להשתתף".
למרוביץ הקימה את החברה שבראשה היא עומדת ב-2016, לאחר שנים רבות בהן כיהנה בתפקידי שיווק וניהול בכירים בתעשיית הטכנולוגיה המקומית. היא התחילה את הקריירה “עוד כשההיי-טק לא ידע שהוא היי-טק", כהגדרתה, בחברת M-Systems של היזם דב מורן, שהמציאה את הדיסק און קי. לאחר מכן עבדה ב-Radwin, Verint ועלמה לייזרס, עד שהחליטה לצאת לדרך עצמאית ולהקים את Sage Marketing, המספקת שירותי ניהול ושיווק לחברות B2B טכנולוגיות ולסטארט-אפים השואפים לפרוץ לשוק הגלובלי.
"היה לי ברור שהמודל העסקי של החברה שלי לא יהיה עוד סוכנות שיווק", היא אומרת. "בדרך כלל סוכנויות שיווק נותנות שירותים טקטיים במיקור חוץ. כל העובדים שלי יושבים במשרדי החברות שהם משרתים, מה שמאפשר להם להיות חלק אינטגרלי מהצוות, לרקום קשר ייחודי עם הלקוח ולייצג אותו כראוי בכל מהלכי השיווק והתקשורת שלו".
על לקוחותיה אומרת למרוביץ: "רוב היזמים איתם אנו עובדים הם אנשי טכנולוגיה שיושבים בראש חברות. יש להם רעיון טכנולוגי שבאמצעותו הם שואפים לכבוש את העולם. הם גייסו כסף ממשקיעים והתחילו למכור קצת בארץ, עם מעט מאוד נוכחות גלובלית. לרובם אפילו אין עדיין מחלקת שיווק פנימית בשלב הזה. כאן אנחנו נכנסים, בונים להם תוכנית שיווק עם יעדים ברורים ומדדים להצלחה ובהמשך יוצרים עבורם את כל הכלים הדרושים כדי להניע את תהליך המכירה, להביא לידים ולהפוך אותם להזדמנויות עסקיות".
למרוביץ מציינת שרוב המנכ"לים איתם היא עובדת הם גברים ושרובם אנשי טכנולוגיה ולא תמיד בעלי כישורים מסחריים עם הבנה בשיווק ובמכירות. "תמיד אני אומרת להם שהם יכולים להמשיך להשקיע שנים בפיתוח אבל אם לא ישקיעו בשיווק ובמהלכי חדירת שוק נכונים - לרעיון שלהם לא תהיה היתכנות מסחרית. זה המקום בו באים לידי ביטוי הניסיון הרב שאני והצוות של Sage מביאים, היכולת שלנו להסתכל על דברים בצורה אחרת, כזו שמשלבת יצירתיות, הבנה טכנולוגית ואנליטיות. אנחנו עובדים עם אותם אנשי טכנולוגיה ומביאים להם חשיבה שיווקית יצירתית עם מסרים, ויזואליה וסיפורים נכונים, מבודלים תקשורתית ומעניינים. הגישה הזו מאפשרת לאותן חברות לצוף מעל הרעש התחרותי הכה רווי. באופן אישי, אני מדברת עם אותם מנהלים מתחת לאגו ושוברת פוליטיקות ארגוניות. הם צריכים לסמוך עליי ולהאמין בי ובצוות ואנו מחויבים להוביל אותם להצלחה. חובת ההוכחה היא עלינו - וזה מה שהופך את Sage Marketing למודל מנצח".
"אני רואה הבדלים בין אנשים, לא בין מינים. ישנם סגנונות ניהול שונים שלאו דווקא הולכים לפי קלישאות המגדר. דב מורן הוא מענטש אמיתי ובן אדם חם ואכפתי. לעומת זאת, פגשתי מנהלות שלא עניין אותן כלום חוץ ממה קורה עם הברושור, מה נסגר לגבי התערוכה וכמה מוזמנים הגיעו לכנס. כך שזו פונקציה של איזה אדם אתה, לא אם אתה גבר או אישה. לי, כמנהלת, הפן האישי של העובד חשוב לא פחות מהפן המקצועי. כשהוא עובר משבר אישי אני רוצה לדעת על זה. זה מעניין אותי כמנהלת שלו ואני מבינה שזה ישליך על עבודתו. הניהול שלי יותר אימהי והוליסטי. ההסתכלות על העובד היא לא רק על התפוקות והיכולות המקצועיות אלא גם על הצד האישי והחוויות שהוא עובר. ההשפעה שלהן עליו משפיעה על היכולת שלו להצליח ולהביא את החברה להצלחה".
"הנשיות אף פעם לא היוותה תקרת זכוכית ולא הייתה לי לרועץ. היא תמיד יצרה בולטות חיובית והקשבה. דווקא היותי אישה נתן לי נקודות זכות ביכולת להתבלט ולהביא פרספקטיבה אחרת ושגורה פחות. תמיד הייתה הקשבה רבה לדבריי".
כשהיא נשאלת על נושא איזון בית-עבודה, אומרת למרוביץ: "זה תמיד מלווה בייסורי מצפון, בתחושה שאף פעם לא מספיק פה ושם, בעבודה ובבית. אבל ככל שהתבגרתי הבנתי שאני מייצרת לעצמי את האיזונים שנכונים לי. הילדים שלי גדלו בבית בו ראו אמא קרייריסטית, מצליחה ומסופקת בצד המקצועי, שמסוגלת להקנות להם ביטחון רגשי וכלכלי. זה מודל מעצים. אך חשוב לא לזלזל באימהות שבוחרות אחרת. יש לי חברות שהאימהות היא המהות שלהן ואני מעריצה אותן כי ברור לי שזה מקצוע קשה פי כמה. כל אחת בוחרת בדרך הנכונה עבורה".
"אני לא חושבת שמגדר אמור להגדיר אותנו. מה שתמיד הוליך אותי זה מקצוענות ללא פשרות. אני מכירה נשים שמרוויחות יותר מבני זוגן וגברים דומיננטיים יותר בתפקיד הביתי. אלו אולי לא הרוב אך יש בבירור סוגים שונים. המציאות מנצחת הכל, צריך לייצר אותה. נשים צריכות להגיד לעצמן שהן מסוגלות לנהל את הקריירה שלהן ואת המשפחה שלהן. שיבחרו מקום עבודה שמקדם אותן, בן זוג שמאפשר להן ויבינו שהן לא נופלות מאף אחד אחר ושהן גם לא צריכות הנחות רק כי הן נשים. אולי אז גם המערכות יבינו שאין תקרות זכוכית".
_____________________
שרית למרוביץ - מנכ"לית ומייסדת Sage Marketing
גיל: 52
מצב משפחתי: בזוגיות + 2
מקום מגורים: תל אביב.
השכלה: תואר ראשון בעיצוב מ-HIT, תואר שני בתקשורת ויחסים בינלאומיים מאוניברסיטת בר אילן.
תחביבים: עיצוב, אוכל טוב (גם לבשל וגם לאכול), תרבות ואמנות.
מוטו ניהולי: להקיף את עצמי באנשים טובים וחכמים, כאלה שאני נהנית לעבוד איתם ולהימצא במחיצתם ויכולה ללמוד מהם דברים חדשים כל הזמן.
אישה מעוררת השראה: יפית גרינברג (ג. יפית) ז"ל
