ההאמרה הידועה גורסת שאם מתמקדים בתחום אחד בלבד – הופכים להיות הכי טובים בו. המוטו הזה מאפיין היטב את חברת “תיבא”, שהוקמה עבור עולם ניהול החנייה ומספקת טכנולוגיה ייחודית בתחום בארצות הברית ובישראל. המנכ”ל אילן לב, היה מאילו שהובילו את מגמת החדשנות וגרם לשינוי בעולם די שמרני. “הכנסנו רוח חדשנות ודוקטרינות ניהול מודרניות, הבאנו מושגים חדשים לתעשייה שהשתרשו בשוק ואף אצל המתחרים”, הוא מסביר. “זה אמנם כבוד גדול להיכנס לחניון ולראות מערכת חנייה של ‘תיבא’ שעובדת כבר 15 שנה, אבל כיום המערכות שלנו חדשות ומתוחכמות הרבה יותר”.
חנייה בחניון מביא איתה שלל אתגרים, בין אם לא לאבד את כרטיס החנייה שהונפק לנו או להתמודד עם חיפוש אחר מכונת התשלום שנמצאת אי שם ברחבי החניון. למפעילי החניונים שעוסקים במיצוי נדל״ן יקר בדרך כלל באזורי ביקוש האתגרים מורכבים בהרבה, ובעיקרם ניהול אופרטיבי ומיצוי כלכלי של הפעילות. “תיבא” מציעה מערכות מתקדמות: מחוברות לענן, מאפשרות ניהול, תמחור משתנה, שליטה מרכזית בכל אספקט של ניהול החניון או מערך חניונים וגם – לא חייבים לקחת כרטיס מודפס. באחרונה הותקנה (תוך 48 שעות) מערכת מסוג זה בחניון השני בגודלו במדינה - המרכז הרפואי שיבא בתל השומר, תוך ש”תיבא” בשנתיים האחרונות שוב נטלה את ההובלה בשוק החניה המקומי יחד עם חברת אפקון בקרה וחניה שמפיצה את מוצריה בארץ. “היתרון הגדול שלנו הוא שאנחנו חברת מוצר העוסקים אך ורק במערכות לחניה. בניגוד לחלק מהמתחרים, ‘תיבא’ היא לא חברת שערים שהוסיפה קו מוצרים או חברה לניהול הרשאות כניסה שהוסיפה ורטיקל של ייצור מחסום פיזי אלא ממוקדת רק בנושא אחד מרכזי. זה מה שהפך אותנו גם לשחקנית הגדולה ביותר בתחום בשוק האמריקאי”.
אילן לב (46, נשוי + 3) נמצא ב”תיבא” מאז 2016, כאשר קרן טנא השקיעה בחברה וביססה הנהלה חדשה. הוא בעל ניסיון בחברות היי-טק בארץ ובחו”ל ואחרי רילוקיישנים בסין ובעמק הסיליקון, הגיע כסמנכ”ל התפעול והפיתוח העסקי. מאז נרכשה על ידי קבוצת FAAC technologies האיטלקית בתחילת 2021, לב משמש כמנכ”ל של “תיבא”. הוא מציין כי המחקר והפיתוח הטכנולוגיים בחברה, גם בשוק שהשינויים בו איטיים, מסייעים לה לשמור על ההובלה הגלובאלית. “תיבא”, למשל, הייתה הראשונה שהכניסה לשוק האמריקני את ה-LPR – License Plate Recognition – זיהוי חד ערכי של הרכב על ידי צילום לוחית הרישיון.
“הטכנולוגיה שלנו מוכוונת ומיוצרת מראש לצרכים של המשתמשים בתחום החניה. למשל, הבקרים האלקטרוניים בציוד הם על בסיס מעבדים מתקדמים, אבל ללא הסתמכות על מערכות הפעלה – אנו כותבים קוד Embedded ורכיבי התוכנה עד משתמשי הקצה. זו אסטרטגיה טכנולוגית שהופכת את המוצרים שלנו לייחודיים בתחומם ומאוד ייעודיים. כיום אנו מציעים פתרונות ענן ו-AI כמכפילי כוח לבסיס היציב הקיים. יש לנו פתרונות טכנולוגיים רבים ומגוונים לרבות כאלו ללא כרטיסי חניה – ולפעמים אף ללא ציוד בחניון כלל”.
ל”תיבא” יש שם עולמי כחדשנית ומובילה טכנולוגית של התעשייה כבר שנים רבות. איפה הלקוחות עצמם מרגישים את ההבדל?
“המערכות שלנו מהירות בהרבה מאלו של המתחרים בכל פרמטר אפשרי, וכמערכות ייעודיות לצרכי חניה הן בטוחות בהרבה. נכון, יש לנו קושי מסוים בגלל עלויות לא מבוטלות של פיתוח. אמנם הרבה יותר פשוט כיום לקחת מערכת הפעלה ולהוסיף עליה אייג’נטים ורכיבים קנויים – אבל, עדיין יש פער בין הבטחה למעשה. ‘תיבא’ מוכיחה את עצמה במעשה עם ניסיון של 30 שנה בפיתוח מוצרי תוכנה בתחום החניה ותובנות ניהוליות של מערכות משווקים שונים, עם צרכנים שונים בפלטפורמות החברה, עם לקוחות ותיקים וחדשים מהגדולים בעולם. הצלחנו לעשות שינוי בשוק עצמו – בעיקר בזכות מוצר יוצא דופן באמינותו ואיכויותיו, שרשרת אספקה שהיא מהמתקדמות בתעשייה, יכולת עבודה עם גורמים שלישיים בפיתוח עסקי הוגן, פיתוח רשת הפצה משוכללת TIBALocalEverywhere# ובעיקר רצון עז לנצח בשוק האמריקאי ולהוביל אותו לקדמה הטכנולוגית”.
מהם האתגרים הניצבים בפניכם כיום?
“שוק החניה הוא שוק ענק שמגלגל הרבה מאוד כסף, שוק מערכות החניה האמריקאי מוערך ב-2.31 ביליון דולר בשנת 2022 עם צפי צמיחה של למעלה מ-20% עד שנת 2030, ככזה יש בו תחרות אינטנסיבית. המוצר של ‘תיבא’ נחשב לטוב בתחומו, ואנחנו מותקנים ומתקינים כיום בפרויקטים גדולים, כמו, למשל, בשדות התעופה חשובים, עיריות, מרכזי קניות ענקיים ואחרים. השוק עבר מספר רכישות בשנים האחרונות ומשנה את פניו: שחקנים שהיו בעבר ענקיים תפעוליים הפכו לספקי טכנולוגיה מתחילים, ולהיפך. ‘תיבא’ נשארת נאמנה למקורותיה אבל גם עובדת באינטנסיביות יוצאת דופן בפיתוח והתחדשות. פלטפורמת הענן TIBA SPARK זוכה להצלחה מעבר לתחזיות בשווקים השונים”.
צוות הפיתוח של “תיבא” נמצא כולו בישראל, והחברה מובילה את החלטות המוצר עם גישה מידית ללקוחותיה בעולם ועם תרבות ארגונית בלתי מתפשרת של People First.
התחלתם לפעול בשוק הישראלי, חדרתם לשוק האמריקני והפכתם למובילים שם. זה לא היה תהליך פשוט.
“כשהתחלנו לפעול בארצות הברית, ‘תיבא’ הייתה מחויבת לחדירה לשוק האמריקאי, היינו מאוד ממוקדים בביסוס המותג והפתרונות שלנו לשוק. כיום אנו מובילים את השוק עם צוות מקומי גדול ובסיסי פעילות באזורים שונים בארה”ב. התחרות אינטנסיבית ואנחנו מחויבים לעמוד בקדמת הטכנולוגיה ולהגן על ההשקעה של לקוחותינו. היותנו חלק מתאגיד איטלקי גדול ותעשייתי מאפשר לנו להביא את הפתרונות הטכנולוגיים שלנו לקהל בינלאומי גדול הרבה יותר ובמהירות יוצאת דופן. החומרה עצמה מיוצרת במפעל שהוא בבעלות הקבוצה האיטלקית, הדגש בפעילות של הצוות בישראל הוא של חברת מוצר לפיתוח ושיווק המוצר”.
וכיום אתם שוב – אחרי המהפך הנוסף בזהות הבעלים – לא מוותרים על השוק המקומי. מה הסיבה להתפקס מחדש על השוק הישראלי?
“בזכות הארגון ותשתית הניהול שהקמנו בארה”ב יש לנו את הפריבילגיה לחזור ולפתח שוב את השוק הישראלי. אנחנו מאוד גאים בכך, ושמחים לתת קדימויות ללקוחות ישראלים. אני תמיד שמח למצוא עוד שותפים טכנולוגים ישראלים ולשלב אותם בפתרונות החברה. אל אף גודלו היחסית מצומצם של השוק המקומי אנחנו מאמינים בשוק הישראלי משתי בחינות: מצד אחד השוק דורשני מאוד מבחינה טכנולוגית, מתקדם ומעניין, מהצד השני זהו שוק עם לקוחות שיודעים ומבינים טכנולוגיה וניתן לדייק איתם את הפתרונות שאנחנו מפתחים כל העת, השוק פה בעצם מחייב אותנו להישאר חדים ומובילים”.
מוגש מטעם תיבא
