להגיע למשרות הכי חמות בשוק – עוד לפני שהן נפתחות

"שלושה חודשים חיפשתי עבודה. עבדתי כמעט כמו משוגע ולא ראיתי תוצאות. כשאתה מחפש, שולח כל יום קו"ח ולא מקבל תשובות, אתה מרגיש כמו כלום", מתאר רונן, שחיפש לאחרונה עבודה בהייטק ונתקל במצב מוכר לרבים: בכל יום הקדיש שעות ארוכות לחיפוש משרות פנויות ובפנייה לחברות, אך איש כמעט לא חזר אליו.

בתחושה הזו נתקל רון עוזרי, מנכ"ל חברת JobHunt, לאחר שסיים לימודי הנדסת חשמל באוניברסיטת בן גוריון. כמהנדס בהכשרתו, החליט עוזרי שגם את התהליך הזה אפשר לפצח, וכי הגיע הזמן שגם למחפשי העבודה יהיו אנשי מקצוע שייצגו את האינטרסים שלהם. כך, כמו כל החברות המעניינות, גם פעילותה של JobHunt התחילה ב-2007 במרתף ההורים ברמת השרון. 

"כל השחקנים הגדולים בתחום נותנים המון מידע וכוח למגייסים, ונוצר חוסר איזון. אנחנו מנגישים למחפשי עבודה את כל המידע שיכול לעזור להם, על שוק העבודה, על משרות בהן יש ביקושים ועל משרות שטרם פורסמו. אנחנו עוזרים לטאלנטים לנווט את הקריירה בהתאם לכישורים והידע למקומות המדויקים עבורם. כך הם מצליחים למקסם את השווי שלהם. לא פעם הצלחנו להגדיל עבורם את השכר באופן משמעותי, כשהשיא עומד על פי ארבעה!".

אתJobHunt מנהל עוזרי יחד עם זוגתו מרים בריינין, המשמשת כ-COO בחברה. "הבנו שיש כמה מרכיבים לחיפוש עבודה אפקטיבי. בדיוק כמו שהמגייסים משקיעים משאבים בפרסום המשרה הפתוחה, יש להשקיע משאבים בפרסום הטאלנט שמחפש עבודה. בישראל, 65% מהמשרות בהייטק נסגרות הרבה לפני שהן מתפרסמות לציבור הרחב, בשיטת חבר מביא חבר, שהיא גם מאוד משתלמת כלכלית למעסיק. כאשר המשרות כבר מתפרסמות, התחרות עליהן גבוהה והחיפוש המסורתי לרוב אינו מביא לתוצאות. כדי להתגבר על כך, הטכנולוגיה של JobHunt ממפה את אנשי הקשר בארגונים לתוך קהילה, ואלו מעבירים את הקו"ח בזמן אמת ובשלב הגיוס הפנימי. חברי הקהילה נהנים מדיוור חינמי מאיתנו מחד, ומבונוסים מצד המעסיקים מאידך". 

"המרכיב השני, הוא דיוק מטרת החיפוש ובניית אסטרטגיה ברורה", מוסיף עוזרי. "רוב האנשים שמגיעים אלינו לא יודעים להגדיר מה הם מחפשים בעצמם, ואנחנו עוזרים להם לנווט למקום החכם והרלוונטי עבורם. אחרים, כולל כאלה שעוסקים במכירות, פשוט לא יודעים לשווק את עצמם בצורה שמותאמת ומובנת על ידי המגייסים. אנחנו עוזרים להם כבר בשלב הראשון של התהליך לחדד מסרים אלו בקורות החיים והמכתב המקדים, וכך יוצרים מינימום חיכוך אצל המגייסים ועונים על השאלות שמעניינות אותם כשהם מעיינים בקבצים". 

תיקון תוך כדי תנועה

לדברי עוזרי, הערך המוסף של JobHunt הוא בסדר הגודל של הפעילות שלה. "אדם ששולח קורות חיים בעצמו, שולח לכמה משרות ביום אותן מצליח לאתר בעבודה סיזיפית. אצלנו זה סקייל אחר, כשאנחנו חושפים את הקו"ח בפני יותר מ- 10,000 לידים, אחרי שאלו עברו אופטימיזציה. השילוב עם העובדה שקורות החיים עושים סטורי-טלינג על הטאלנט, זה כמו טיל מונחה לייזר. התוצאות לרוב טובות ומהירות בכמה סדרי גודל מאלה של חיפוש עבודה סטנדרטי".

ומה קורה אם השליחה הראשונית לא מניבה תוצאות? "בדיוק כמו בכל תהליך הנדסי - אם אנחנו רואים שמשהו לא עובד, אנחנו בודקים במהירות מה הבעיה, ומציעים פתרונות המבוססים על הידע הרב שצברנו. במקום לשלוח קו"ח שנה שלמה ולא להבין מה הטעות שלך, אנחנו עושים את זה בטווח של כמה שבועות, מתקנים תוך כדי תנועה, עד שמגיעים לנוסחה הטובה ביותר למועמד", אומר עוזרי.  

"מדובר בעבודה מתודית והנדסית לחלוטין, בניגוד לייעוץ קריירה 'ניו-אייג'. אנחנו לא מותירים את המועמד עם אסטרטגיית חיפוש ומשלחים אותו לבדוק אותה על עצמו, אלא משלימים עבורו את הסייקל ומייעלים את התהליך עד שהוא מבשיל לראיונות עבודה איכותיים, ולבסוף לחוזי העסקה מתגמלים. אם יש כשלים בדרך נאתר אותם ונציע פתרונות".

"ברגע שאתה יודע מה אתה שווה, לא בגלל שמישהו אמר לך אלא כי הגעת למספר רב של ראיונות עבודה, וקיבלת כמה הצעות, יותר קל לך להעריך את השווי שלך בעיניים של עצמך", מוסיפה בריינין. "לצערי אנחנו רואים את זה אצל נשים. רבות מעריכות עצמן פחות מהשווי האובייקטיבי שלהן, בגלל המגדר. אנחנו מנטרלים הטעיות אלו בקלות".

עוזרי ובריינין מספרים כי התהליך שפיתחו מיועד לכל מחפשי העבודה בהייטק, מג'וניורים ועד בעלי תפקידים בכירים. "אם אנחנו מבינים שמועמד שלנו יכול להתאים לתחום לוהט, נעזור לו להתכוונן לשם באמצעות תרגום הסקילז הקיימים לדרישות השוק, לכן השירות מתאים גם למועמדים שמנסים להיכנס לעולם ההייטק מעולמות אחרים. 

"אנחנו שמחים ללוות את המועמדים ומקבלים מכך תחושת ערך ושליחות, זו זכות גדולה לסייע לטאלנטים, בכל שלבי הקריירה שלהם, ואכן רובם חוזרים אלינו פעם אחר פעם", מסכמים עוזרי ובריינין. 

לפרטים נוספים: www.jobhunt.co.il