60 מיליון - זהו מספר האנשים מכל העולם, שהצליחו לצפות במשחקי בית הגמר של יורו 2020 ברשתות החברתיות בחינם לחלוטין, מבלי לשלם לערוצי הספורט שקיבלו את הזיכיון לשידור, או לשהות בבית עסק ששילם עבור הזכות לשדר את המשחקים. עד לפני כמה שנים, איש לא יכול היה לגלות את היקף הצפייה הפיראטית באירועי ספורט גדולים מסוג זה, ולהבין את היקף ההכנסות שהולך לאיבוד. אך כיום, קיימת הטכנולוגיה של הסטארטאפ הישראלי Videocites, שיודעת לבצע את המעקב.
"הטכנולוגיה שפיתחנו יכולה לעקוב אחרי כל תוכן וידאו ברשתות החברתיות, ולראות כיצד הוא מתפזר, מועתק, משוכפל ונפוץ הלאה", אומר אייל ערד, מנכ"ל החברה. "במקרה של שידורי היורו, עקבנו אחרי עותקים פירטיים של השידורים וזיהינו יותר מ-20 אלף 'לייב סטרים' שהעבירו את המשחקים וצברו מעל 60 מיליון צפיות. זה הפסד כספי עצום לבעל התוכן".
הטכנולוגיה של וידאוסייטס עוזרת לכלמי שהוא הבעלים של תוכן וידאו בתחומים שונים, מאירועי ספורט ועד מופעי מוזיקה, אירועים המשודרים בלייב, פרסומות, פרומואים, טריילרים ועוד, לגלות מה בדיוק קורה עם התוכן שלו, לזהות פעילות פיראטית ולעצור אותה באופן מיידי, ובמקביל גם למקסם את ההכנסות מהתוכן השיווקי שלו כגון Highlights, פרסומות, חסויות וכו'.
במקרים רבים, מסביר ערד, "בעלי תוכן מפספסים Boost אורגני משמעותי שנעשה לתוכן שלהם על ידי אוהדים ומגיבים אחרים, שמעלים עותקים של התכנים השיווקיים לערוצים הפרטיים שלהם. יש לזה ערך מוסף גבוה מאד, שללא הפתרון שלנו לא ניתן לכמת, אבל הוא משמעותי - גם ברמת השווי הכספי של התוכן, וגם ברמת החשיפה למפרסמים המופיעים בתוך התוכן. ליגות ספורט, חברות מדיה, אולפנים בהוליווד ורשתות טלוויזיה - כולם רוצים לדעת איפה הצופים שלהם נמצאים, והרבה פעמים התשובה נמצאת במקומות מפתיעים ברשתות החברתיות, אשר עד כה לא ניתן היה למדוד".
וידאוסייטס נולדה במפגש לא מקרי - בלימודי MBA בטכניון. "הצוות המייסד שלנו כולל פרופסור ליזמות, שלושה פרופסורים למדעי המחשב ולמידת מכונה (בשבתון), ועוד שנייזמים", מספר ערד. "כולנו נפגשנו בטכניון. פרופ' זאב גנאור, יזם סדרתי וכיום היו"ר של וידאוסייטס, העביר קורס יזמות בו אביעד לוזון (כיום VP Product & Operations) ואני למדנו במסגרת תואר שני במנהל עסקים אחרי קריירה ארוכה בתעשיית היזמות וההייטק - ושם נוצר החיבור בין כולנו, על ידי שילוב מעניין בין טכנולוגיה חדשנית, יזמים מנוסים, וצורך שוק חזק מאוד".
החברה פיתחה טכנולוגיה ייחודית של מנוע חיפוש, "שעובד קצת כמו שאזאם, מנוע החיפוש שמאתר שירים לפי קטע קצר מתוכם - אבל עבור וידאו", אומר ערד. "המכונה שלנו צופה בתוכן, רואה אתכל המאפיינים הוויזואליים שלו, ובעזרתם מחפשת את העותקים שלו, בין אם מדובר בקטעים קצרים או ארוכים, מוקלטים או בלייב. גם אם מישהו עשה לקטע קומפילציה או Mashup, אנחנו יכולים לדעת בדיוק מה הוא לקח ולאן זה התפזר ברשת".
תופעת הפיראטיות של תכנים ברשת - בין אם מדובר ביוטיוב, פייסבוק, טוויטר ואינסטגרם - הגיעה לממדי ענק, ותקופת הקורונה, כאשר אנשים שהו הרבה בבית וחיפשו דרכים למלא את זמנם, רק החריפה את התופעה. "אין היום פתרון סקיילבילי אוטומטי כמו שלנו, שיודע לאתר עותקים בזמן אמת", אומר ערד. "אנחנו יכולים לאתר הפצה פיראטית ולעצור אותה מיידית.
"כשאנחנו עובדים עם קבוצת ספורט,למשל, אנחנו יכולים להראות לה שהחשיפה של התוכן השיווקי שלה, בדגש על לוגואים שלהספונסרים שנמצאים בתוכן, גדולה הרבה יותר ממה שחשבה קודם ומייצרת הרבה יותר ערך -כשהמשמעות עבור הקבוצה היא עוד כסף על השולחן.
"עד היום הם מדדו את החשיפה רק בערוצים שלהם בפייסבוק או ביוטיוב, וגם אצל המדיה פרטנרס שלהם - מי שמעלה תכנים שלהם באישור לרשתות החברתיות, למשל תקצירים של המשחק. הם עקבו אחרי החשיפה בכמה עשרות ערוצים ידועים, אבל האמת היא שתכני ספורט נעשים מאוד ויראליים, ועולים לאינספור ערוצים ודפים של האוהדים. עד היום אי אפשר היה לאתר את זה.
"למעשה, פתחנו עוד נתח גדול שלהכנסות אפשריות לבעלי התוכן. כעת, כשהם יכולים למדוד את החשיפה האמיתית של התכנים שלהם, הם יכולים לבוא לספונסר ולהגיד - 'יצרתי לך חשיפה גבוהה פי שניים או שלושה ממה שעד היום ידעתי למדוד, ואני יכול להוכיח את זה עם וידאוסייטס'".
כיום עובדת וידאוסייטס עם כמה מהליגות והקבוצות הגדולות והמעניינות בעולם הספורט, כמו גם עם רשתות ואולפנים מהוליווד, וגופים מעולם הפרסום, המוזיקה והאירועים - כולם משתמשים במידע שמספקת להם וידאוסייטס, כדי לגזור תובנות משמעותיות.
"לקוח גדול מאוד שלנו מתחום הספורט, גילה בעזרתנו שכמות החשיפה שלו עלתה בעשרות אחוזים - ולא רק זאת, אלא שהקהל שלו משתנה, נעשה צעיר ודיגיטלי יותר. כך הלקוח למד איך לפרסם נכון ולייצר תכנים שמתאימים יותר לקהל שלו. הוא גם החתים לא מעט ערוצים פרטיים של מעריצים שלא ידע על קיומם כמשפיענים, ועכשיו הוא יודע שיש קהילה גדולה מאוד שצורכת את התכנים שלו דרך הערוצים הפרטיים הללו. כל דבר כזה מייצר ללקוח הרבה מאוד כסף".
וידאוסייטס, שמרכזה בישראל, מעסיקה כיום 35 עובדים, גדלה בקצב מהיר ונמצאת בעיצומו של גיוס כוח אדם וגיוס מימון שלישי להבטחת צמיחתה המהירה. "הצוות שלנו מאוד טכנולוגי, ואנחנו בוחרים את העובדים בקפדנות - גם בהיבט של יכולת החשיבה מחוץ לקופסה וגם בהיבט החברתי", מסביר ערד. "רבים מאוד מהדברים שאנחנו עושים פה, אי אפשר לראות בשום מקום אחר. אף אחד מעולם לא פיתח מנוע חיפוש לווידאו, ואין בגוגל אף טוטוריאל שיגלה איך לפתור את הבעיות שאנחנו נתקלים בהן. לכן, אנחנו מחפשים אנשים עם יכולות מיוחדות מאוד".
לפרטים נוספים: www.videocites.com
