ד"ר ראובן רגב מוכיח שאף פעם לא מאוחר להיות יזם. המנהל בעל הרזומה העשיר, שעבד שנים בתפקידים בכירים ברפא"ל וניהל את קרן הון הסיכון של "אלביט-הדמיה", הקים את חברת טופסקאן כסטארט-אפ טכנולוגי. הוא הביא אותה למכירות של מיליוני דולרים לשנה ופועל במרץ להמשך פיתוח החברה, הרחבת פורטפוליו מוצריה והבאתה לשווקים חדשים.
כל זה נולד מרעיון שהתחיל כמעט במקרה. כשנשלח ד"ר רגב מטעם רפא"ל ללימודי דוקטורט באוניברסיטת סטנפורד בארצות הברית, גילה שתהליך הלמידה קצת מסורבל עבורו. כל משפט בחומר הלימודי שסימן עם מרקר זרחני כדי לזכור ולשנן היה צריך להיות מוקלד לאחר מכן למחשב - דבר שבזבז זמן רב. "הלוואי והיה מכשיר שמאפשר לסרוק את המשפט ואז להעביר אותו ישר לאמצעי דיגיטלי", הוא חשב לעצמו. אז הבין שאם אין מכשיר כזה - הוא יכול להמציא ולייצר אותו. אמר ועשה. ואכן הצורך הוליד רעיון והרעיון הוליד מוצר.
עד היום מכרה טופסקאן למעלה מ-200,000 מוצרי Scanmarker Air, המרקר הסורק שלה, ברחבי העולם, בסכום מצטבר של כ-20 מיליון דולר.
החל מהרבעון השני של שנת 2022 השיקה טופסקאן מנוע גידול שני, פרי פיתוח של שנתיים, Scanmarker Reader - המסייע לבעלי דיסלקציה וקשיי לימוד להתגבר על מגבלת הקריאה שלהם. "זהו מוצר שנבנה על בסיס ה-DNA הקיים של החברה, על יכולות הפיתוח, הייצור והשיווק שלה לשוק הפרה-רפואי", מסביר ד"ר רגב.
"דיסלקציה היא מגבלה ביכולת הקריאה ממנה סובלים כ-10% מאוכלוסיית העולם (43 מיליון בארה"ב). אלה לרוב אנשים אינטליגנטים, אך מגבלת יכולת הקריאה מקשה עליהם לממש את מלוא הפוטנציאל שלהם ברכישת השכלה ולאחר מכן בשוק העבודה.
בנוסף, הנתונים מראים שדיסלקציה מובילה לתופעות נלוות של אבטלה וייצוג יתר בבתי סוהר. מסיבות אלה, הן מדינות/ממשלות והן משפחות פרטיות משקיעות סכומי עתק הנמדדים בביליוני דולרים בטיפול והקניית יכולת קריאה החל מגיל בית הספר. לשוק זה פונה עתה החברה והתחלנו בשוק האמריקאי", הוא מסביר, "כדוגמא, אם נצטט מגוגל את: "The Economic Impact of Dyslexia" נמצא שקליפורניה הוציאה בשנת 2020 סכום של 12 ביליון דולר על השלכות הדיסלקציה. התחום אליו אנחנו נכנסים, Assistive Technology - הוא חלק מתקציב זה".
"האפליקציה מספקת המרת טקסט לדיבור באיכות גבוהה ושילוב חושי הראיה והשמיעה להעצמת יכולת הקליטה. היא גם כוללת מגון רחב של כלים אשר יושמו במוצר על בסיס מחקרים מדעיים. כלים אלה מאפשרים למשתמש להתאים את חווית הלמידה באופן אישי לצרכיו, להשיג שיפור מירבי של הבנת הנקרא ושטף הקריאה.
כאמור, התחלנו ברבעון האחרון את מכירות המוצר החדש. הרווח הגולמי הגבוה יותר מאפשר להגיע לרווחיות נאה, ולאור גודל השוק אנו רואים ב-Scanmarker Reader פוטנציאל עסקי גבוה, מנוע צמיחה שני ומשמעותי לחברה".
כשרגב נשאל על הסביבה התחרותית הוא מסביר: "תחרות היא סימן חיובי לקיום שוק. ל-Scanmarker Air יש שניים-שלושה מתחרים, אבל לאור מיצובנו הטכנולוגי-שיווקי אנחנו נחשבים למוצר מוביל בשוק. אנחנו מקפידים על שיפור תמידי בחזית הטכנולוגיה תוך שימוש אינטנסיבי בטכנולוגיית הענן וכן משקיעים רבות בתמיכה מסורה בלקוחותינו. בזכות תכנון שהקפיד על Design to Cost אנו גם מצליחים להיות תחרותיים במחיר. ל-Scanmarker Reader, מנוע הגידול החדש, יתרונות תחרותיים רבים ומתח הרווחים עליו צפוי להיות גבוה יותר מזה של המוצר המקורי. מספר בתי ספר בארה"ב רכשו כבר כמה עשרות מוצרים כל אחד והסיפור המרגש הוא שאישה בת 60 פלוס שרכשה את המוצר כתבה לנו שבזכותו היא בפעם הראשונה בחייה מצליחה לקרוא ספר".
"בהחלט. הקורונה תפסה אותנו במצב פרדוקסלי: מצד אחד היקף ההזמנות עלה ב-300%, מפני שאנשים ישבו בבית וקראו או למדו. מצד שני - אזל מלאי המוצרים. זמני האספקה של המוצרים לא איפשרו הענות לקצב דרישות הקניה של הלקוחות. הפעלתי לחץ אדיר על מפעל הייצור בסין לקצר את זמני האספקה ולהזרים את המוצרים על ידי קניית רכיבים ממקורות שונים והקמת קו ייצור נוסף. היענות היצרן הסיני, GBM, היתה מושלמת ומצביעה על חשיבות השותפות האסטרטגית עם מרכיבי שרשרת האספקה. ביצענו עסקת רכש גדולה של רכיבים בהיקף גדול שיספיק לייצור של שנה קדימה - כדי להבטיח רציפות אספקת מוצרים לשוק. למרות שציינו במפורש שהמוצר יסופק תוך כחודשיים, בניגוד לזמני אספקה רגילים באמזון, של מהיום למחר, התקבלו הזמנות בכמויות גדולות. הלקוחות הביעו אמון בחברה ובמוצר Scanmarker Air. כך סיימנו את 2020 בצורה רווחית מאוד".
"כשהוא מצליח להביא את כל עובדי החברה, ספקיה ולעתים גם לקוחותיה, להזדהות עם החברה ועם מטרותיה ולתרום להשגתם כמיטב יכולתם ומעבר לחובותיהם הפורמליים. מנהיג צריך לנהל מתוך התפיסה הקלאסית של 'כל בני האדם נולדו שווים וכל אחד יכול להצטיין בתחומו'. מנהל טוב יודע את ההבדל בין Effective ל-Efficient ומסוגל לפעול בהתאם. קודם כל להיות אפקטיבי ולהגדיר את יעדי החברה ואחר כך להוביל את החברה ביעילות כדי שתעמוד ביעדיה".
________________________________
ת"ז
ד"ר ראובן רגב - מנכ"ל טופסקאן
מקום מגורים: חיפה
השכלה: תואר ראשון ושני מהטכניון בפקולטה להנדסת חשמל. תואר שני ודוקטורט מאוניברסיטת Stanford בפקולטה לתעשייה וניהול.
תפקידים קודמים בולטים: ראש מדור בתחום ההצפנה בצה"ל, ראש פרויקט מרכזי ברפא"ל, מנהל קרן הון סיכון "אלביט הדמיה".
תחביבים: ספורט, מוזיקה.
דמות מעוררת השראה: סטיב ג'ובס.
חלום שרוצה להגשים: "להרחיב את פעילות החברה, לפתח את מנוע הגידול החדש ולמצבה כחברה בינלאומית משמעותית. זה ארבע שנים שהחברה מחזיקה את עצמה אך כדי להגיע לגידול מואץ יהיה צורך בגיוס משאבים פיננסיים חיצוניים. אני מאמין שבידנו המרכיבים הדרושים להצלחה".
