"אנחנו לא קבוצת חברות רגילה וגם לא חברת סייבר רגילה. בלי להעליב אף אחד, זו לא עוד חברת אבטחת מידע שמוכרת פיירוול או אנטי וירוס. רוב העבודה שלנו היא במחשכים ובצללים", כך אומר רוני רויטמן, מנכ"ל קבוצת Intensity Global ו-DEFENSE1, המכילה ארבע חברות סייבר, כולן מונות סגל של מומחי סייבר. רויטמן ייסד את הקבוצה ב-2014, ואת DEFENSE1 במהלך 2021, את הקריירה שלו התחיל לפני כעשרים שנה כאיש מכירות, בחברה שמתעסקת בשעוני נוכחות ובקרות כניסה. משם התקדם לתפקידי מנהל מכירות, ולאחר מכן כיהן כסמנכ"ל מכירות בחברות שונות. בתפקידיו האחרונים כשכיר כיהן כסמנכ"ל מכירות בקבוצת One1 וניהל שתי חטיבות של החברה במהלך כהונתו וחבר הנהלה.
אז החליט רויטמן שהוא רוצה לצאת לדרך עצמאית ולהביא את יכולותיו הניהוליות לידי ביטוי מכיסא המנכ"ל. הוא חבר לרות מרי מ"אינטנסיטי פתרונות" שבעברה הייתה קצינה ב-8200, ולאחר כשנה הקימו השניים ביחד את Intensity Global שהיא חלק מ-DEFENSE1. כיום, 8 שנים לאחר מכן, מדובר בקבוצה גדולה וענפה העובדת ברחבי העולם. החברות שמפעילה הקבוצה מתעסקות בייעוץ סייבר, פתרונות הגנה וניהול משברים. בשירותי החברות נעזרים ארגונים ממגזרים שונים: ארגוני מודעין, ממשלתי, טכנולוגיה, פיננסים, תעשייה וגם התחום הביטחוני.
"כולם צריכים את שירותי הסייבר ואת המומחיות שלנו", אומר רויטמן. "אלו חברות איכותיות מאוד בניהול משברים, ייעוץ ופיתוח מוצרי Incident Response-IR ופתרונות הגנה. אנחנו יודעים להתמודד בשדה המתקפות הבלתי ידועות, שם מעטים הארגונים שמסוגלים לתת מענה הולם. חלק מההיצע שלנו הוא פתרונות שפיתחנו בעצמנו וחלק הוא פתרונות של סטארט-אפים ישראלים שאני מנטור של חלקם. כבר ליוויתי מרמת הרעיון או משלבים מתקדמים יותר חברות שבבוא היום עשו אקזיט. אני מלווה אותן ומייעץ להן ברמת המוצר ובניהול חברה. כיום אני גם שותף בכמה חברות סייבר נוספות: "Cycon-Security ,Cyincore.
"עם כל הנוחות שהייתה לי בחברות אנטרפרייז, על תנאיהן המצוינים, הרגשתי שאני לא ממצה את היכולות הניהוליות שלי. מגיל 15 הייתי בפנימייה צבאית ואחר כך שירתתי בחיל האוויר. המקומות האלו עיצבו אותי כבן אדם והקנו לי ראייה ניהולית. אתה מקבל שם ערכים, עצמאות, חשיבה עצמאית ויצירתית, קבלת אחריות, הבנה של חשיבות התיחקור שזה אחד הדברים החשובים בניהול. זוגם אחת ההצלחות שלי ושל החברות שאני מוביל - הקפדה על תהליך תיחקור שיראה איפה אנחנו יכולים להשתפר ולהיות יותר טובים. בתרבות הישראלית אין הרבה מזה. רצים קדימה ולפעמים גם מטאטאים בעיות מתחת לשטיח. אבל מנהל טוב צריך להבין גם איפה החולשות שלו. כך יוכל לשפר את העובדים, תהליכים, את המנהלים והחברה עצמה. המנהלים אצלי בקבוצה יודעים שקודם כל צריך להשתפר, לדעת איפה טעינו, איפה אנחנו פחות טובים ולקחת אחריות. זה חלק מתרבות שאני דוגל בה, שמשתלבת היטב עם תרבות הסייבר, בה אתה צריך להיות מקצוען וישר".
במסגרת ההתרחבות של Intensity Global פועלות כיום חברות הקבוצה (Cyincore) גם בדובאי. הסכמי אברהם שפתחו את השער לעסקים באיחוד האמירויות, איפשרו את הפעילות הזאת ולרויטמן כבר יש תובנות לגביה.
"לוקח הרבה מאוד זמן לכל תהליך להתבשל. צריך לבנות אמון אישי עוד לפני המקצועי. לאחר מכן עליך להוכיח את עצמך בצורה מקצועית ולשכנע שאתה הכי טוב שיש, יותר מכל חברת סייבר אחרת שמסתובבת שם -ומסתובבות שם רבות מהן. כדי להשלים את המהלך עליך להביא את היכולות הבינאישיות שלך. ובסוף יש גם דברים שלא תלויים בך, דוגמת גורמים גיאו-פוליטיים שיכולים להשפיע על תהליכי המכירה. ספציפית בתחום שלנו יש עוד שכבה שמקשה: נושא האבטחה/סייבר תוצרת ישראל במדינה ערבית. כדי שיכניסו חברת סייבר ישראלית לבנק באיחוד האמירויות צריך לעבור תהליך מורכב במיוחד שאינו דרוש באירופה ובאסיה. ובסוף, באיחוד האמירויות ישלך שייח'ים ומשרדים של שייח'ים ואתה צריך להיות מחובר לאחד מהם לעשות עסקים. זה חלק מהאקו-סיסטם ובלי זה - אולי תצליח לעשות עסקים אבל יהיה לך יותר קשה. בסך הכל האמירתיים הם אנשים מסבירי פנים, נחמדים, עסקיים מאוד ורובם מדברים אנגלית ברמה גבוהה. הם יודעים עסקים, יודעים מה הם רוצים ומה הם מחפשים בסייבר".
"כשאתה מנהל אירוע סייבר אתה חייב לספקאת הצד המקצועי, שלפעמים כולל קבלת החלטות קשות וכואבות. לחשוב מהר, לעמוד בתנאי לחץ גבוהים מאוד, להבין היטב את האירוע, לדעת להפעיל את הצוותים נכון, ולעבוד מול לא מעט גורמים בארגון הנתקף ומחוצה לו. לא מזמן הייתי צריך לקבל החלטה להוריד ארגון מהרשת, ממש להשבית אותו עקב מתקפת סייבר. בזכות חשיבה מקצועית שנעשתה ביחד עם צוותי ה-IR שלנו והארגון עצמו הצלחנו למצוא את דרך המלך, להכיל את האירוע ולא להביא לנזק גדול עוד יותר. בסופו של דבר, מנכ"ל ארגון צריך לקבל החלטות לבד - אבל לאחר שהתייעץ עם צוותי ההנהלה שלו ועם גורמים חיצוניים מקצועיים וקולגות".
"כאמור בימים אלו אנו ממשכים בהקמת Hub בשם DEFENSE1, אותו נחשוף בקרוב. יהיו בו חברות סייבר ברמה הגבוהה ביותר ותמהיל מצוין של כל מה שאנחנו עושים בעולם הגנת הסייבר וניהול המשברים".
_________________________________
ת"ז
רוני רויטמן - מייסד ומנכ"ל Intensity Global
גיל ומצב משפחתי: 51, נשוי למילת + 3.
מקום מגורים: בנימינה.
השכלה: מהנדס תעשייה וניהול.
תפקידים קודמים בולטים: סמנכ"ל מכירות, מנהל חטיבות ב-One1.
תחביבים: עולם התעופה, ספורט אתגרי.
דמות מעוררת השראה: אבי ז"ל. הוא הטביע בי את תכונות אופיו: עבודה קשה, בלי קיצורי דרך, והכל בצורה נקייה וישרה.
חלום שרוצה להגשים: לקחת את הקבוצה שבניתי כמה צעדים קדימה ולהפוך אותה לקבוצה בינלאומית מובילה.
שלושה דברים שאנשים לא יודעים עליך:
- אני איש של אנשים.
- עבודה בתנאי לחץ זה "המגרש הביתי שלי".
- אוהב ספורט אתגרי ואקסטרים.
