ההמצאה הישראלית לדירוג אנליסטים על פי ביצועיהם

אורי גרינבאום הגיע להקמת חברת פינטק בינלאומית לגמרי במקרה. במקור הוא בכלל מהנדס תוכנה. ב-2011, בזמן שעבד בחברת מחקר אלגוריתמים, שעסקה בתחום החתימות הדיגיטליות, ראה המלצה של אנליסט להשקעה במניה של חברה אמריקאית. ההמלצה המשכנעת הובילה אותו להשקיע - ואז לראות את המניה צונחת ל-60% בשנה שאחרי. התסכול הוליד רעיון מבריק: מערכת לניטור אנליסטים המציגה מי מהם קולע למטרה ומי מפספס. בתחילה הוא ישב והכין ידנית טבלת אקסל ארוכה, שאכן גילתה שאותו אנליסט שעליו הסתמך טועה לא מעט. בשלב הבא החליט לעשות מזה מוצר של ממש וחברה שעומדת מאחוריו. כך קמה "טיפרנקס" (TipRanks).

"לא היו לי אספירציות לנהל חברה. חיפשתי אחרים שחשבתי שיותר יתאימו לתפקיד אבל הדברים קרו", הוא אומר. "הקמנו, גייסנו כסף ולפני שהבנתי מה קורה - ניהלתי חברה עם אנשים. בדיעבד, אני שמח שלא הבאתי מישהו אחר לנהל במקומי. כשהתחלנו פניתי לכל מי שהכרתי וחשבתי שיוכל לעשות עבודה יותר טובה ממני - אבל לא הצלחתי למצוא אף אחד שחשב שיש לזה סיכוי. תוך כדי כבר הכנתי מצגת ודמו ומצאתי עצמי מנהל חברה. יזמים רבים שלא הקימו חברות בעבר נוטים לחשוב שהם לא יכולים לעשות את זה וגם אצלי חוסר הביטחון שידר לי שאני לא מסוגל. הניסיון הראה לי שכל אחד יכול לעשות את זה אם הוא באמת רוצה".

כמו מערכת בלומברג למשקיעי ריטייל

הרצון של גרינבאום הביא את "טיפרנקס" להשיק ב-2014 מוצר חדשני שכיום בשימוש של 3 מיליון לקוחות וקרוב ל-100 גופים פיננסיים בינלאומיים, כמו CIBC Morgan Stanley, Nasdaq ורוב הגופים הפיננסיים הישראליים. לחברה 120 עובדים, מתוכם 80 בישראל. "מה שניסינו לעשות זה לקחת מערכת בסגנון 'בלומברג', המיועדת למשקיעים מוסדיים, ולהציע מערכת מחקר מקבילה למשתמשי ריטייל: מידע ייחודי רב המוצג בצורה ויזואלית ופשוטה", מסביר המנכ"ל. "מה שמייחד אותנו ובנה אותנו זה השקיפות לה זוכים המשתמשים. המערכת מראה מה כל אנליסט, בלוגר ומוביל דעה אומר בתחום הפיננסים על כל מניה בעולם וכמה הוא צדק היסטורית. אנחנו עושים זאת על ידי ניתוח מידע פיננסי בעזרת טכנולוגיית עיבוד שפה מהרבה מאוד מקורות טקסטואליים. כך אנו מייצרים תובנות עבור שוק ההון, כשהשאיפה היא להיות כלי המחקר המרכזי והמשמעותי ביותר עבור משקיעי ריטייל. מכיוון שאנחנו הראשונים שעשו את זה בעולם - הפכנו להיות הסטנדרט של וול סטריט לדירוג אנליסטים. קודם הייתה להם מערכת דירוג שבנויה מפידבק של משתמשים ולא כזו המבוססת דאטה, כמו שלנו. עכשיו אנליסט מדורג לפי הביצועים שלו ולא על סמך החיוך שלו. הגענו למצב שחברות אשר מוציאות מכרזים לבנקי השקעות בארצות הברית דורשים כתנאי סף שהאנליסטים שלהם יהיו מדורגים ב-20% העליונים בטיפרנקס".

יצא שההשקעה הגרועה שלך בסופו של דבר הניבה תשואה מופלאה. מתי ידעת שהצלחת?

"המוצר הראשון שלנו היה תוסף לדפדפן שהיה אמור לשרת רק לקוחות קצה. המליצו לנו לנסוע לכנס גדול בתחום הפיננסים שהתקיים בסן פרנסיסקו. 80 חברות הציגו שם, כולן אמריקאיות עם הרבה כסף ופרופיל מרשים בהרבה משלנו. עלינו על הבמה, דיברנו באנגלית מול 1,500 איש והיינו מאוד לחוצים אחרי לילה שלם ללא שינה. בסוף זכינו בארוע בפרס 'החברה המבטיחה ביותר'. אז הבנתי שיש לנו סיכוי אמיתי להצליח. לאחר הכנס קיבלנו חשיפה תקשורתית רבה וזו גם הנקודה בה התחלנו למכור להרבה גופים פיננסים ולא רק לריטייל, זה היה איתות חזק נוסף לזה שיש לנו ביזנס אמיתי, שלא הולך להיעלם. אני במיוחד זוכר שבסוף 2014 בגמר המונדיאל בהפסקה שלפני הבעיטות עונשין בין ארגנטינה וגרמניה עלתה פרסומת של בנק פועלים שדיברה על ההטמעה של TipRanks עם הלוגו שלנו ואני ואשתי שפשפנו את העיניים".

כמי שלא ניהל קודם לכן, כיצד אתה מתמודד עם רגעי משבר?

"אחרי עשר שנים מתרגלים למשברים. יש כאלו כל יום. יזמים, שהם גם פרנואידים מטבעם, ימציאו לעצמם משברים גם כשאין". העובדה שיש לי שיח פתוח עם שכבת ההנהלה בחברה והמשקיעים מקלה על הכל. למזלי, יש לי שותף לעסק שהוא דומיננטי מאוד בחיים שלי - גלעד גת. אני מבלה איתו לא פחות זמן ממה שאני מבלה עם המשפחה שלי. כמנכ"ל הרבה פעמים אתה מרגיש מאוד בודד וחש שאף אחד לא מבין את התמונה כמוך. להביא שותף חזק שאתה סומך עליו יכול להיות הבדל משמעותי בין יזם שיצליח ליזם שלא".

ולסיום כאנליסט של אנליסטים - היה אנליסט של העסק שלך: מה יקרה איתו ב-2023?

"טיפרנקס בנויה משני ערוצים. הראשון הוא העבודה מול בנקים (B2B) זה חלק שקל יותר לנבא, עסקאות לוקחות בין שנה לשנתיים ואנחנו כבר יודעים בוודאות יחסית גבוהה מה הולך להיחתם בשנה וחצי הקרובות והערוץ צומח ב- 40%-50% מדי שנה. בערוץ הישיר לצרכנים (B2C) אנחנו עושים מהלך רחב של גלובליזציה ומתכננים להיכנס לארבעה שווקים חדשים בשנה, קשה מאוד לדעת מראש כמה ואם בכלל נצליח בכל אחד מהשווקים. ההערכות הסבירות הן שנראה שם צמיחה של 50%-70% במספר המנויים שלנו בשנתיים הקרובות”.

______________________________

ת"ז

אורי גרינבאום - מנכ”ל ומייסד TipRanks

גיל ומצב משפחתי: 44, נשוי + 3.

מקום מגורים: תל אביב.

השכלה: תואר ראשון בהנדסת מחשבים מהאוניברסיטה העברית, MBA עם התמחות בשיווק מאוניברסיטת תל אביב.

תחביבים: נגינה, אופניים ובינג’ סדרותעם הילדים שלי.

דמות מעוררת השראה: "המשרד שלנו מלא בתמונות וציטוטים של אנשים מעוררי השראה מעולמות הספורט, המדע והרוח. אבל בסופו של דבר מי שהכי מעוררת אצלי השראה זו אימא שלי שבכל סיטואציה שישימו אותה היא תשמורעל קור רוח, הומור ואופטימיות".

חלום שרוצה להגשים: רוב החלומות שלי הם סביב עולמות האנרגיה הירוקה.

משהו שאנשים לא יודעים עליך:

- התחלתי ביזמות בגיל 11.

- קטפתי את כל הסברסים שהיו במבשרת ציון ומכרתי אותם ליד המכולת השכונתית.

הרווחתי 16 שקל וזה היה הכסף הכי מתוק שהרווחתי בחיים שלי.